商战

001战略选择与定位

战术驱动战略。说简单点，你吃饭是为了吃饱，然后就是吃好。怎么吃好就要选择食物，自己买菜做还是外面吃这叫定位。

002市场定位与调研

人们需要什么样的东西，都多大的消费群体，用户的痛点是什么。

单车为了解决人，最后1公里出行。

003客户定位与管理

名创优品定位的是年轻中新阶层，对新事物好奇和服务态度。抓住年轻中新阶层，这个企业就可以做很久，如马云的淘宝，是以消费为基础，建立起来的，中国有巨大的消费市场。

004产品价值整体创新

特斯拉电动车，颠覆了人们对车的概念。随着科技发展，无人驾驶，新能源，在未来生活给人们带来便捷生活。

苹果手机以技术创新，全新思维，颠覆了诺基亚手机。

005定价策略

苹果定价以科技作为支撑，工匠精神打造的手机，苹果成为街机，只要有钱就换苹果手机。

地策略定价，快速占领市场，以技术升级稳定市场，小米的全面屏。

006赢利模式

盈利是商业的根本。

小黄单车和摩拜单车，以巨量的押金，左手到右手，在资本市场赚钱。

苹果手机建立生态系统闭环，软件（苹果系统）＋硬件（苹果手机）＋支付（ipone pay）。

007品牌战略

淘宝解决了，让中国没有难做的生意，买到让你所需要的更中商品。

如，怕上火，就喝加多宝。

008销售模式及团队

销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。组建相应的销售团队。

009营销策略

双十一购物狂欢节，物品打折营销。

滴滴出行，用资本补贴赢得市场，最终是支付应用的胜利。

010总成本领先战略

成本是生产一个物品，所消耗的人力 物力， 资源，等成本。技术的进步，成本的优势，以价格来体现。

参考书目:《商战》[美]艾·里斯 &杰克·特劳斯

【读书清单】商战