地推做得好不好,不单单要看地推方案,而其中最关键的因素归根到底还是要说到人。可以这么地说,地推团队的人员的素质决定着整个团队的生存。灵活的带队,整齐划一的仪容,统一的话术,这几个都不能少一个。
地推方案
专业人员做专业事,领导不能瞎指挥
现在的地推团队一般只包括两种,一种是自己做,一种是外包给第三方专业地推公司做。以下的规则对于以上两种情况来说都适用的。重要事情要重复说三遍:不要领导带队~不要领导带队~不要领导带队~
不是说要去鄙视领导的意思,而是现在一些瞎乱搞的领导实在太多了。原本说扎点挺好的,但是领导说车站的人流多,结果人去了就跑;本来说要去送赠品的,结果领导说要省成本,结果给了也全扔掉。一个好的地推团队带领,绝不能是一个小角色,他应该是跟城管的协调者,应该是工作成果的监督者,也应该是团队生产力的主要领导者。专业的人员做专业的事,这是最起码的基础。
地推方案
穿着与卫生要讲究,第一印象很重要
产值要高并不是要长得好看,但一个萌萌的美女让你加关注的时候,确实成功率会高很多。然而地推侠团队说是其实是地推团队的整体形象。一方面团队应该要做到服装统 一,因为地推人员往往是分布在各个点中,统一的服装可以让用户认知到品牌,另一方面 气势也超过其它的了。
再说一下卫生问题,这个对于一些餐饮类的O2O团队来说是应该更加重视的。当一个油头垢面的地推人员给你一张传单时,说他们的饭菜很干净,你会敢吃吗?在一些办公区做地推,用户们关心的不单单是产品本身,还有的就是服务以及卫生等等的其它因素。地推团队是跟用户最先接触的,团队的形象直接影响到自己的产品上的,统一的话术,可以让人识别的服装穿着,整齐划一的形象,当然如果有颜值比较高的帅哥美女的话也是一件锦上添花的事。
细节决定着成败。许多的创业者都不是很明白:为什么我的APP功能都这么完善,优惠也有了,地推也花了不少钱,但是就是没有订单呢?也许问题可能就是出现在细节上了,这不是能力上有问题,而是态度上的问题。
以上是地推侠团队要跟大家分享的案例及经验,如果大家有兴趣想加我们的(微信公众号dituix)一起与我们去探讨或者有意合作关于地推的事儿,官方网站www.dituixia.net













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