客户不见的5个原因如何破局：
1、用价值弥补时间成本：
分享同行业案例（客户的竞争对手同等位置的人）
讨论他们企业可能面临的问题（每个行业问题通用）
给他们解释某项政策的变化
给他们谈可能的商业机会
为他们引见专家（说明专家曾经实施过的案例的特征，第一次见面不建议带专家）
帮他们分析业务风险
讨论他可能关心的目标（提前列出每个层面客户可能关心的目标）
2、用信任解除怀疑
说客户的行话
利用准确数字获取客户信任
巧用排比句--最能体现专业精神的方法
用正式的理由约访客户
3、用分享减轻压力
分享是带给客户东西而不是要求他给东西
分享案例、方案、产业机会、政策、经验、教训。。。。
憋住掏产品的冲动
4、用控制掌控谈话破失控
语速要慢到客户可以插话（留白）
增加提问（当客户向你提问时简单回答，接着问客户一个问题来控制）
说话简洁（让客户感觉约访正式，增加仪式感）
5、给客户做出选择避免直接竞争
客户有备选时，多一个选择总是没错的，我们重在参与，希望未来有机会
换客户的另一个角色打电话沟通
客户不见的5个原因如何破局： 1、用价值弥补时间成本： 分享同行业案例（客户的竞争对手同等位置的人） 讨论他们企业...
不用话术用逻辑解决B2B的约访 客户不见的5个原因； 1、成本：最主要的拒绝原因/核心 客户付出时间成本获得价值。...
专业指对客户的业务熟练专业而不是针对自己的产品和公司 一、专业信任建立的技巧 1、问具体的问题 问题越小越专业，问...
用情感绑架客户换取支持的销售行为，用孔孟之道行曹刘之术 六字箴言--泡捧装钻送吃 泡--花时间 由公入私（泡他妈-...
作者：崔建中，实战销售管理专家、商战小说《纵横》作者 【引言】客户到底想要啥？销售要理解客户的期望，更要引导客户的...
公司叫你拜访6个客户，你拜访了4个，说明你把公司的话当玩笑！ 公司叫你拜访6个客户，你拜访了6个，说明你把公司的话...
作者：崔建中，实战销售管理专家、商战小说《纵横》作者 【引言】感受是因人而异的，了解客户的感受才能知道客户到底想要...
我记得第一次外出见客户的时候特别紧张，就怕客户问一些问题自己没办法回答，还好第一次见客户有经理陪着，不然真的撑不下...
商务营销班第七讲 拜访客户是销售工作中必不可少的环节，一次成功的拜访不仅能增进与客户之间的感情，还能促成订单；一次...
拜访客户前需要做哪些准备?文/蓝小雨 有同学拜访客户前没有做好准备工作，见客户紧张，不知所言……为什么拜访客户效果...
本文标题：客户为什么见你？《高效拜访--崔建中》读书笔记6
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/ojoioltx.html
网友评论