客户明确的告诉我们，今年的信息化系统有预算500万，销售就可以在SSO中把500万写在合同金额那里，这是一个最大值，是可能的金额。一切皆有可能，因此，销售会继续确认，这个500万是非常非常可能变化的，有误差极大的可能性。什么时候它会变得更准确呢？销售会跟客户交流的时候会逐渐的做一个调整，500万可能还包括了一些硬件数据，这就会又砍掉了一部分金额。
客户对于这次采购的产品，能够适合某个供应商提供的产品可能只适合其中的一个小块。客户只要这个，如果这样，这个供应商的销售在自己的SSO的How much收入这个部分就要减一下，实际上SSO就有了两个变化，一个是采购的产品/方案或服务，别一个就是这个采购金额how much。
当落实到这么具体的时候，整个采购的SSO就变得清晰、可量化，并且比较有效了。如果SSO没有清晰的时候，其中的how much这个销售的收入预测，都是非常虚的，并不够准确，随时都有可能会产生变化。大多数的企业在年度规划销售预测的时候，往往会依托于老客户、老项目、老客户、新项目来识别一下年度的业绩任务。每个人都会提供一个指标，如果再细一点，分析客户会采购什么样的产品，你什么时候会去上线？去实施应用呢？，数据就越来越清晰了。这就是SSO带给我们的价值。它是基础，也是衡量赢单分析的一个依据标准。在整个销售的规划当中，有了sso，也会带来一些任务时间分配的依据，能够更加准确的识别今年的任务额，从哪儿去完成，如2000万的目标，现有的老客户有1200万，那800万还没有一个来源呢？这个需要漏斗里详细分析，整体的思路就是策略销售分析的方法。
网友评论