文/小加
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爱一个人需要理由吗？
不需要吗？
需要吗？
......
爱一个人或许是不需要理由的，但是喜欢，却总有各种各样的原因。
影响力的喜好原理告诉我们，我们总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求，这是显而易见的。但是我们完全不认识的人，也可以用“喜好”这套原理，让我们顺从他们的要求。
1.喜欢的理由
我们会喜欢外表有魅力的人。毫无疑问，外表有魅力的人在社会交往过程中会占有优势，乘坐火车的时候，旁边如果坐的是一位美女会让我们觉得如沐春风。我们会给长得好看的人主动添加一些正面的特点，比如有才能、善良、诚实和聪明等，尽管我们在做出这些判断时并没有意识到是对方的外表魅力在发挥作用，我们经常以貌取人，并不是没有道理的。一个真实的案例是，当我看到365无戒训练营点评官南风的照片后，对她的好感度立马上升了十五个百分点，也觉得她写的文章更精彩了！
我们会喜欢和自己相似的人。不管相似点是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们会下意识的跟自己相似的人做出正面反应。情商高的人会利用这点去讨好顾客或者是老板，达成自己的意图。如果你在和一个人的交谈过程中，不停的发现你们家乡很近、喜欢同一个牌子的衣服、喜欢同一个球队、喜欢同一个运动，并且还同在无戒训练营里，那你们一定会有一种相见恨晚的感觉。
我们会喜欢恭维我们的人，谁又不喜欢听好话呢？尽管有时候我们清楚恭维者有可能会想达成自己的目的，我们还是喜欢那些擅长说好话的人。尤其是那些有技巧的能把表扬你的言辞说的不露痕迹又能直入你内心的人。
2.不喜欢那就创造条件让喜欢
如果你没有外表魅力，也不善于去发掘自己和别人的相似点，还不会甜言蜜语的恭维别人接触、合作或者是红白脸的方式，也能够制造出喜好的效果。
大多数时候，我们都喜欢自己熟悉的东西。在如何追女孩子的秘籍中，有一招是不停的在她面前出现，时间长了你就会成为她那个熟悉的陌生人，等到机缘巧合，制造个机会搭个讪就会容易的很多。当然这招我自己没有实践过。如果是在职场上的话，开会前排坐，没事到你老板面前晃悠一下，对你的前途应该都会有所帮助。
没有什么比合作进行了一件有意义的事情，或者是完成了一项艰难的挑战，更能促进双方的好感了。很多偶像剧上那些激动人心的爱情，都是从男女主角互相掐架、看不顺眼开始，然后在某次合作的过程中互相发现了对方的优点而产生好感，最终在经历了很多磨难之后感情得到了升华。
英雄救美是很多宅男梦寐以求的场景，在关键时刻挺身而出，同恶势力进行勇敢的斗争，获取了美女芳心。好吧，这样的场景可遇而不可求，而好警察坏警察的故事却天天可以上演。在审讯时先有一个警察冲着犯人大吼大叫，然后另一个警察软言相劝，立马就可以让嫌犯感觉有人和自己站在一边。我们在家庭教育中，也喜欢这样，父母一个唱白脸一个唱红脸。
3.喜好的条件反射和关联
有个谚语大致讲的是：糟糕的消息会让报信的人也染上不祥，人总是自然而然的讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。乌鸦和喜鹊的故事相信大家都不陌生了，人们喜欢报喜的喜鹊，都不喜欢报忧的乌鸦。
商家总是喜欢把自己的产品和大家都喜欢或者关注的东西联系起来。神州某号上天了，那我们的牛奶就是航天员专供的牛奶；奥运会召开了，那我们的食品就是奥运指定食品；足球比赛赢了，那我们的矿泉水就是这个球队冠名的；某某明星火了，那我们的产品就是这个明星代言的......喜好原理的力量，让商家们凭借此招赚的盆满钵满。
人们也深知关联的力量，并努力把自己和积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离。就像体育运动会一样，如果我们的足球队在某场足球赛上击败了我们的宿敌，作为资深球迷那一定是群情激动，大声疾呼：“我们赢了！”就好像自己刚从球场上下来一样。相反如果是我们的足球队输掉比赛，我们就会像躲避瘟疫一样，在那里咒骂某个发挥不好的球员，是他们输掉了比赛，跟我们没关系！
我们学校里有一句标语是：今天你以学校为荣，明天学校以你为傲。你看，不管是学校，还是个人总想沾一点成功者的光。就像前段时间衣锦还乡回学校参加校庆的刘强东，那学校肯定要利用他来不停的扩大自己的影响；而从所谓名校走出来的学子，却经常会把某某大学高材生的说法挂在嘴边。关联原理告诉我们，我们也是经常借助他人的成功来增加自己的光辉形象。
理解了喜好的原理及其在工作生活中的一些体现，就知道喜欢并不是表面的那么简单，而是可以潜移默化地影响方方面面。当然明白了这点，我们也可以把那些试图借助好感因素影响我们顺从决策的手腕挡在门外。
我们总是错误的觉得，我们的决定是我们自己的意志做出的选择。实际上心理学的一些研究告诉你，你会怎么想，都在这些规则之中了。《影响力》就是这么一本心理学畅销书，该书中并没有那些高深的理论知识，而是通过一个又一个的案例，总结了6种可以左右别人行为的力量，分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺，这些力量可以在商业、谈判、请求以及处理人际关系等过程中发挥强大的力量。本文试图用自己的语言和示例，对影响力中喜好原理进行解读。
如果你想知道影响力的另外几个解读，可以移步这里：
互惠原理：滴水之恩的陷阱：你不知道的那些影响力之互惠原理
承诺与一致原理：撩妹撩男神，你需要懂点心理学知识
社会认同原理：随波逐流，并不完全是你的错
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