新模式下的改进思考

目前我们一直服务于几个公司，所以服务模式都是以全包模式为主，但是由于已经全包了客户的业务，对于采购方也有相当的控制，也就是说给我们客户提供商品的供应商必须走我们的渠道。

未来如果打开市场，升级为对行业内其他同类型公司的服务，先天优势就是对行业供应商的渠道控制，挑战是从现有的服务模式改变为电商模式。

基于服务模式下的工作指导思想是交办的事情做好，成本低，效率高，但是基于电商的模式确实在关键的时候提供紧缺的商品，通过商品溢价来赚钱。

如何能够在关键的时候提供必要的商品，首先是要能够预测到客户的关键时刻，最好是能够拿到客户的内部数据，包括需求以及运营数据，但是这个貌似难度很高，还有就是根据客户公开的数据进行整体评估，我们假设行业用户具有相似性，那么就可以评估出来整体客户群的需求概率，具体到一个商品就是每个月的需求量，然后继续这个需求量进行备货。目前客户群比较少，样例数据可能无法反应整体面貌，但是随着样本数据的增多，通过客户客观下单数据，就可以用推算的方式计算出未来的需求曲线。

另外一个就是紧急程度的约束，通过提前预测用户的需求量及地点，可以将货提前放置到客户附近的仓库，以满足客户紧急的需求，减少客户的损失，这个模型需要参考网络模型来评估。