无锡中心张悠悠20180818

今天全天都是系统操作，包括ps和3D云设计。

老师在下午根据我们实际情况教了我们特定环境中卷尺的用法以及水电的一些基本知识。

今天我看了一些同学的作品，有些同学对细节要求很高，光线，阴影的运用，细节的搭配都自我要求精益求精。有些同学对电器产品的选择和文案的构思上也在沉思冥想。

今天的学员们，大都脱离了第一级最原始的学会操作ps和3D云设计，向设计更专业，场景更细节，产品更搭配上面去努力。

明天去即墨去参观水系统的优秀门店，后天我们将参加结业考试，而在21日，我们会迎来最后的毕业典礼。

这段时间。

时间很慢，女儿不在身边。时间同样又很快，因为总觉得要学习的太多，空白的太多。

今晚月色迷人，适合轻音乐搭配着指尖的跳动，让键盘的起伏敲成这段日子里学习和生活的感悟。

第一天，还记得在喜马拉雅酒店，“会设计，能销售，懂服务”的目标口号在我们的站起坐下中来回好多遍。海尔的690人力部长邹总，智慧家庭总经理刘飞，以及蔡老师让我们在第一天里学习了解了:

三变（中国变，海尔变，用户变），

要求我们学员未来要学会三套（成套设计，成套销售，成套服务）。

要自我培养起正确的三观（态度，坚持，野心）。

在号召我们成为职业化家电专家的口号中为我们细讲了认真，敬业，专业。

我非常认同多方满意的思路，未来在任何场景中，做到上下游满意，公司满意，自我满意。

我对人本价值的经营方针也双手赞成:

1提高门店的能见度

2降低价格的敏感度

3提高用户的忠诚度

坐销变行销，时不可待。

蔡老师说关于成功的两个因素:

信念，是对事相信，要相信他人。

信心，对自己相信，要相信自己。

很意外，也很在情理之中。

从第二天开始，我们学习了顺逛，从时，是，势三方面介绍了顺逛的由来，优势。

我们也学习了智慧云店（引流促销）

智慧门店的价值在于我们可以

1增加展示型号（突破物理限制）

2销售口径的借签与扩展

3还原产品价值（更全面，更直观）

4成套销售辅助（图文并茂）

5延伸交互场景（各场景使用）

关于八方来客

8类用户的运营

工程版块，新旧小区，老用户，家装联盟，设计师，家装公司，自然客流

在一个阳光明媚的一天，我们参观了海尔。从1984年到2018年的历史变迁，从本土化发展到国际化扩张的历史进程，从产品的升级换代到里面的升级迭代。海尔大学，海尔体验间，海尔博物馆，每一面墙都有文字诉说着过去，每一面墙都有图片展望着未来，甚至脚下的地板都有内容，海尔是海，包罗万象万千。承载的不负过去，不惧未来。

2018年8月9号-----成套家电销售

卡萨帝品牌的理念和精神:初心，匠心，慧心

三心汇聚成行业内最精致的家电组合方案。

2018年8月10日-----冰冷产业

全球市场份额17.8%，连续十年第一。

海尔的自由嵌入:

61厘米超薄箱体

融合橱柜

直角全开

自主散热

1馨厨的介绍

功能利益的介绍:食材管理，菜谱功能，在线购功能，影音娱乐功能，语音机器人功能，留言板功能，家庭相册功能。

简单三点:可视，简单，精控

2推荐家庭保鲜解决方案的五大理由

要帮客户刷新认知，多问一句。

关于我们的冰箱90度开门，自动悬停。

冰箱+立式柜+馨享冰吧+固态酒柜

0温度波动，0震动，0噪音

智能洗衣机:智能化，人性化

自动投放  VS  智能投放

智能投放:更智能，更精准

由干洗店的洗衣工艺到卡萨帝洗衣机的功能化对比，让我们体会到为什么万元以上的家电在市场中占比76%，连续三年第一。为什么卡萨帝洗衣机能作为国宾豪礼。

海尔彩电产品知识

4K屏幕，5大黑科技（面部识别，远程电话，4K影视vip，模块化，无接触语音）

家用空调的简单介绍

型号的解释，空调匹数面积的搭配。

智能卖点（净界）:

会吸烟，会思考，会洗澡

让我们知道了海尔全屋的空气解决方案:

全屋设备互联互通，温度湿度自动调节，自我调节。

2018年8月13日

在营销上，老师告诉我们，要多问一句，深挖一点，再问一次。所谓一个转折，二次挖掘，三次开单。

2018年8月14日-----全屋水解决方案

标准，功能。

加了一碗毒鸡汤。

1不成功的人只会想着如何反驳别人。

2不自律，抱怨解决不了任何问题。

3经常被情绪左右。

又加了五付药

1控制情绪

2健康身体

3良好人际关系

4时间管理

5财务管理

也指出重要的一点---安装施工

也要做到不批评，不抱怨，不指责。

归0心态。

还有成功的7大信念。

又一天

青岛亚丰电器，徐冰

水系统，厨电。

接地气，一上午的发言有产品组成，用户需求点，功能点，流程。

设计师，销售员，技术施工，监理验收。

系统的讲解了全屋用水解决方案。

又一天

室内的设计基础

概念分析（客户分析+户型分析）

功能分析（公共活动区+私密休息区）

设计风格（中式，欧式，现代，美式）

室内设计色彩及应用

室内设计造型及应用

2018年8月14日

卫玺马桶盖的功能

一句话卖点

三句客户利益点（防电墙，用电安全+多重净化，用水安全+防火抗菌+使用安全）

五句技术点

防电墙+漏电保护

多重净化再加热

ASA材质，耐高温

座圈喷嘴抗菌

六重保护设计（水温过热，座温过热，烘干过热，低温灼伤，漏电，停水）

2018年8月15日

智能门锁的优势

2018年8月16日------家中机

年龄人分类，型号讲解，云玺卖点

卡萨帝云玺的品质，舒适，健康，智能

2018年8月17日

成套服务讲解，商空讲解。

其中成套大单的8大步骤

1获取目标用户信息

2建立信任了解需求

3方案初步设计

4上门测量评估方案

5细化方案，解决异议

6确定方案签合同

7跟踪施工，售后服务

8验收工程，结算尾款

五招如何获得高端业主资源？

巧找搭桥人+建立信任感+专业打动人+关键惠一下+快准促大单

望闻问切的销售套路。

FABE+SPIN法则

以及这两天的ps和3D云设计。

接近尾声了，有收获，有感悟，有想法。

很多学员很优秀，很多学员很有想法。

和海尔一样，生活也如此。

人生本没有意义，但我们要为之确立一个意义。

要对美好生活有所向往，要对工作有所展望。

虽人生逆旅，岁月薄凉，不待青丝长。

前途虽未硝烟弥漫，但会处处激流险滩。

自勉。

无锡中心张悠悠20180818