图片来源于网络
史玉柱是中国最具传奇色彩的企业家之一。他最大的资本，不是他的财富，不是他的股票，而是他惨败之后的东山再起。
4000元起家，6年时间位居福布斯富豪榜。转瞬沦落为负债2.5亿元的“负翁”，两年之后再造奇迹。曾有媒体说他是“最成功的失败者”。如果要拍一部好莱坞式商人电影的话，史玉柱无疑是最好的题材。
1.史大胆的由来
1962年，史玉柱出生在安徽省北部一个普通家庭。父亲是一名干警，母亲是一名普通工人。
应该说，史玉柱并非是一个“小时了了”的人物。童年的他有点内向，默默无闻。上小学四年级时，喜欢看小人书，成绩一落千丈，成了一名留级生。
妈妈一气之下，把一箱小人书化为灰烬，令他伤心不已。小人书没有了，史玉柱找来《十万个为什么》，这一次父母没有反对，还相当支持。
如果说小人书让史玉柱熟悉了传统和历史，那么《十万个为什么》则让他迷上了科学技术，并千方百计地去试验。
一次，史玉柱按照书上说的“一硝二磺三木炭”的方法，开始自己配制土炸药。反复试验，终于成功。
为了验证炸药的威力，有一天晚上，史玉柱把炸药悄悄地埋在路边。随着一声巨响，炸开了史玉柱满脸的喜悦，也吓坏了刚好经过的邻居。
事后挨了父亲一顿暴打和母亲一番责骂。这一声巨响，也炸响了他的名字，别人送他外号“史大胆”。那一年史玉柱刚好十岁。
史玉柱的胆子就这样慢慢练了出来，并总结出一条规律：只要有胆子，敢干，就有成功的可能。
2.疯狂吃辣椒
初二时，史玉柱在学习上发起“疯”来，成为了学校里人尽皆知的“黑马”。是什么促使他突然转性了呢？原来那一年恢复了高考制度，史玉柱知道学习好可以考大学。
每天最早一个到教室，最后一个离开。很快，极具数学天赋，发奋图强的史玉柱，不仅数学成绩在班里，乃至整个年级都是一枝独秀，理科成绩在学校里也是无人能及。
1980年，史玉柱以全县总分第一名的成绩，考入浙江大学数学系，成为怀远县的高考理科状元，轰动了整个县城。
大学期间，最令史玉柱难忘的还是那一罐正宗的湖南朝天辣椒。俗话说：四川不怕辣，贵州怕不辣，湖南辣不怕。
有一天，史玉柱突发奇想对寝室的一位上海籍同学说：“上海人总觉得自己是中国人的佼佼者，我就不服气，咱们今天论个长短。”
旁边的同学问：“怎么个论法？”史玉柱毫不犹豫地说：“吃辣椒。”辣椒是一个湖南同学带来的。
双方规定，在吃辣椒期间，不准吃其它任何东西，一人一勺，谁坚持到最后谁就是胜利者。
史玉柱一勺咽下去，顿觉五脏俱焚，嘴巴辣得火烧火燎。经过七八个来回的较量，史玉柱最后以两勺的优势取得了胜利。当那位上海同学奋不顾身冲向水龙头时，史玉柱已经辣得说不出话来。
3.得到赏识
大学毕业后，他被分配到安徽省统计局工作。统计局的领导班子非常重视这个浙大数学毕业的高材生，安排他去西安统计学院进修。
在那里，进修班的老师是一位美国教授。他介绍了最新国外抽样调查、统计方法，几乎每样都离不开计算机。
史玉柱从西安回来后，提出让单位买一台计算机。那时的计算机还没有普及，领导考虑再三，最终答应了。
每天下班后，史玉柱就一个人留下来在计算机房继续琢磨，研究，并开始自己编写分析软件。以前需要很多人干的统计活，现在两个人录入，一两天就可以干完。
随着这套软件的不断完善，各地统计局纷纷使用这套软件。史玉柱基于这些分析数据，写了一篇关于经济问题的学术文章，发表在学术价值很高的一本杂志上。当时安徽省副省长对史玉柱非常赏识。
这位副省长是中国科技大学的教授，同时还是深圳大学的客座教授。
后来统计局的领导决定保送史玉柱到深圳大学软科学系学习，做这位副省长的进修研究生，并许诺一毕业马上定为处级干部。
在深圳大学，史玉柱听了当时四通公司总经理万润南的讲座，大意是说四通是一个“泥饭碗”，但是比“铁饭碗”更能变成“金饭碗”，这次讲座对史玉柱的影响非常大。
4.辞职下海
史玉柱研究生毕业后就递交了辞职信。那时拥有研究生学历的人还非常少，全国仅为37232人，而在政府机构工作人员中拥有高学历的人就更少。如果史玉柱不辞职，以后的仕途不可限量。领导都为他惋惜，家人觉得不可思议。
当时在统计局的时候，史玉柱就发现了一个市场机会。
金山的WPS还没有上市，中国的电脑技术，特别是文字处理，桌面排版领域非常落后。当时四通打字机非常流行，每台2万左右，每个单位都得买。而政府很多部门都有计算机，再买一台打字机的话，电脑放在那就是一种浪费。
史玉柱是个善于思考的人，他想能不能编写一个软件，让这个软件拥有打字机的功能。后来史玉柱从一个专门卖计算机的代理商那里，借来了一台电脑，在家编写了“M—6041”桌面汉字处理系统，后来被人们称为“汉卡”。
几张软盘一装，就能打出比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字。
5.资源整合
俗话说：万事开头难。当时史玉柱身上只有区区4000元和自己开发出来的“M—6401”中文处理系统，在初显繁荣的深圳，如何创业？
为了解决住宿问题，史玉柱重新回到深圳大学，到学生宿舍住宿。
卖软件得有自己的电脑演示，史玉柱找到一专门卖计算机的经理，和对方说明情况，采用延期付款的方式来买这台电脑，即自己先搬走电脑，等软件卖了钱，给电脑在原价的基础上多加1000元，没想到对方居然同意了。
有了产品，还得有自己的公司，才能把它卖出去。史玉柱又找到在深圳科贸公司挂职的大学老师，把自己的产品介绍给科贸公司的人，对方很感兴趣。后来双方达成协议，科贸公司为史玉柱成立一个电脑部，史玉柱挣到钱每个月交一两千元的管理费。
靠着基本的资源整合，史玉柱开始销售自己的软件。
俗话说：酒香也怕巷子深。为了尽快打开销路，史玉柱想到了打广告。可打广告需要钱，史玉柱没有钱。他来到北京，找到非常有名《计算机世界》报社广告部主任，把自己的软件演示给对方看，最后终于说服对方，答应给他打三期广告。
“吹尽黄沙始到金”，经过漫长13天的等待，史玉柱收到三笔汇款单，共计15820元。一张张汇款单纷纷飞来，第二个月销售额超过10万元。接着史玉柱把这10万元投入到下一轮的宣传，四个月后，实现100万元的销售收入。就这样巨人集团的事业由此起步。
6.埋头苦干
喜新厌旧始终是消费者的天性。1990年，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世。史玉柱见势不妙，和另一个伙伴，再次来到深圳大学，过起了一种集中营式的生活。
不看新闻，不看世界杯，没有假日，只与计算机为伴。头发乱了，胡子长了，没人理会。一个星期下楼一次，就近买一箱方便面。
最可怜的要数史玉柱身上四件白衬衣，轮流穿黑，然后从中挑出相对白一点的继续穿，周而复始，折腾了五个月。
150个日日夜夜，伴随着20箱方便面，他们终于成功了。M--6402，M--6403先后问世。
也就是这个时候，史玉柱的妻子和他渐行渐远，最终离婚。经受不住打击的史玉柱大病了一场。
7.巨人成立
1991年4月，史玉柱注册了自己的公司---珠海巨人新技术公司。本来史玉柱是想把公司注册在深圳，深圳工商管理局不批准，最后被迫把巨人带到了珠海。
巨人是一个高知识结构群体，97%是大学生，研究生，员工平均年龄在22岁，管理层平均年龄在26岁。
公司为员工免费提供三餐和舒适的居住场所，除此之外还有各种福利政策。
巨人集团这时候集中推出M-6405，中文笔记本电脑，手写电脑等多个拳头产品。巨人集团的销售额已经以“亿元”为计量单位。应该说这样的软件公司在当时国内是不多见的。
1992年，邓小平视察南方发表重要讲话后，政府对科技的重视被提上日程。史玉柱见状，将巨人两年的业绩通报给媒体，通过各种渲染和宣传，立刻成功引起了政府的高度重视。
珠海政府对巨人给予了很多“厚礼”，解决科技骨干调动，高层赴港澳的通行证，税收减免等，要交的税也特别低。同时还给了巨人一块按当时地价减免50%，可分期付款先行使用的土地。面积10000平方米，地理位置也十分好。
8.要建珠海最高的大厦
1992年，邓小平南巡之后，广东、海南两省房地产热急速升温。不少公司都想方设法弄土地，以便赶上这波淘金热潮。而史玉柱此刻毫不费力地获得了一块土地。
最开始，史玉柱是想建楼自用，包括开发中心，行政中心，食堂，公寓，即便这样，数到十三、四层，足已涵盖这些功能了。
在讨论时，有人说广东人认为18是吉利数字，楼层应该盖18层。也有人反对说，18层有地狱之嫌，于是将楼层改到19层。很快，方案修改到38层。38层的巨人大厦超过珠海当时最高的建筑了。
后来《珠海特区报》刊登了一则广告，说银都酒店对面将建一座金山大厦，47层。广告一出，史玉柱不高兴了，说要改到48层。几经反复，又从48层变成64层，最后变成72层。史玉柱希望自己的楼是珠海最高的楼。
如果按照原先的38层，工程预算大约为2亿，工期两年。后来改为72层，预算增加到12亿，大约要6年完工。
对于房地产，史玉柱是个门外汉，但是他却做出了一个相当吸引人的策划。
首先，他把巨人大厦拆成了“股份”，每股2000元，这就是巨人大厦所谓的楼花。
其次他承诺，持有楼花的人若想要楼，有优先定位权和价格优惠权，也可以退钱。除本金外，获得100%的利息回报，期限三年。
通过楼花，史玉柱从香港获得8000万港元，从内地获得4000万人民币。
9.脑黄金面世
1993年，王安电脑公司的破产对史玉柱影响很大，感到巨人大厦也需要新的产业支柱。
1994年，对外开放政策，使得国外电脑商大量涌入，对民营高科技产生巨大冲击。
而巨人大厦的筹建需要大量资金，这使得史玉柱与巨人举步维艰。他是一个具有远见的人，这时他将目光瞄向了保健品这个行业。史玉柱敏锐地觉察到，保健品将是一个非常有前景的行业。
开始找项目时，一次偶然的机会，史玉柱在美国遇见了自己的同乡兼大学校友袁彬。袁彬大学毕业后便留美深造，已是生物化学系专业硕士，他手上有“脑黄金”技术。这种产品在美国已经卖得比较好了。正巧那时袁彬有回国发展的意向，于是史玉柱高薪聘请他过来，帮助设计“脑黄金”项目。
史玉柱为脑黄金做的营销策划是这样的：
第一步：产品定位和功能定位。
第二步：确立广告语。
第三步：完善报批手续，有关生产、卫生、宣传。
同时，脑黄金专家认证会也召开了。临床验证，他们为脑黄金提供了大量科学依据。
从8月份立项开始，到生产第一批激动人心的产品，巨人只用了一个月的时间。
10月18日，巨人脑黄金在华东展开。华东地区是国内保健品比较成熟的市场，也是竞争激烈之地，华东赢了，则可以保证全国市场的胜利。
首先，史玉柱将电脑企业启动市场阶段惯用手法表现出来。分别在一些省会城市举办“巨人科技产品新闻发布会”。史玉柱频频在媒体上出现，宣传解说，表现出大公司的入市姿态。
然后，与另一品牌多灵多展开较量。当时多灵多在江苏投入100万广告费，巨人则比它多了一倍。多灵多直言“五盒一疗程”，巨人脑黄金则保证“四盒见效”。多灵多是纯胶囊制剂，而巨人则是胶囊加口服液。
最终，在巨人脑黄金猛烈攻击下，华东市场取得了胜利，两个月的时间里，销空了3000件货物。
在华东地区的竞争中，巨人脑黄金创造了两个奇迹：一是速度，二是声势。
10.三大战役失利
1994年5月中旬，全国省级以上报纸纷纷刊登巨幅脑黄金系列广告，花样不断翻新，面积不断加大。公司遇到的唯一麻烦就是供不应求，催货电话不断。
树大招风，脑黄金的热销引起了各方的注意，不仅竞争对手把他们瞄得准，就连加工厂甚至剖析脑黄金的配方。
5月下旬，《重庆晚报》文字工作者批评脑黄金广告，使人想起了50年前日本人对这个城市的轰炸，媒体们也相继开始炮轰巨人脑黄金系列广告。
随着一浪高似一浪的媒体口诛笔伐，国家工商局发布紧急通知，暂停脑黄金系列广告。此次广告系列行动，是巨人集团有史以来最大规模的广告行动---先期预算2000万人民币。
1995年，在总部会议室里，巨人“大将”云集，史玉柱豪情万丈地宣布：从1995年起，巨人正式实施百亿计划。
即1995年完成10个亿，1996年50个亿，1997年实现企业的百亿产值。
2月10日，巨人集团员工春节上班的第一天，史玉柱下达了一道“总动员会”：发动促销电脑，保健品，药品的“三大战役”。
为了迎接“三大战役”，珠海巨人总部开始招兵买马。1994年10月，员工只有1000多人，1995年颠覆时刻，巨人集团员工最多的时候达到5000人。
在扩充人力时，巨人集团又增设了分公司。保健品扩充为12个：巨人脑黄金、巨人补钙、巨不肥、巨五株等等。
巨人药品有巨人治感冒、巨人止咳、巨人抗生素等产品。
三大战役刚打响，就有两个宣告失利，即药品和电脑，只有巨人的保健品表现还好，没有让他雪上加霜。但是最后广告冲击风波，原广告不让播，使得巨额的广告投入打了水漂。
最终，史玉柱报以厚望的“三大战役”全以失败告终。
11.多元化快速发展的弊端
多元化快速发展使得巨人集团自身的弊端一下子暴露无遗。
那时保健品市场并非巨人一家独大，号称每月10亿元回款的后起之秀三株集团，让史玉柱觉察到保健品市场无法想象的巨大空间，没有完成百亿计划，只能说明巨人能力不够。
史玉柱看到三株的成功经验，想用三株的业绩来鼓舞巨人的斗志，于是从三株公司请来几名营销人员加盟巨人，发动了为期三个月的“秋季战役”，意在扭转战局，夺回损失。
在宣传上，史玉柱总能有大手笔之作。他花巨资购买了一家全国性报纸的一期报头，并在各地组织印刷巨人保健品专刊5000万份。并大规模在零售地张贴海报，悬挂彩旗，甚至有分公司雇人将海报贴进了居民楼。
不幸的是，时值全国爱国卫生运动开展期间，巨人贴在楼道的宣传海报再次成为“打击”对象，更为凑巧的是，竟有巨人海报贴在了工商局局长的家门口，被触怒的这位局长竟亲临珠海整治。
在生产中，由于长期拖欠代加工费，巨人与代加工厂之间的矛盾也非常严重。有代加工厂私自把产品拿到市场上低价售卖。错装，漏装层出不穷，对巨人造成了极大的损害。
同时巨人集团出现各种违规违纪违法案件，挪用公款搞虚假广告。
此时，巨人已经进入了岌岌可危的高危阶段，财物全面吃紧甚至难以维持公司的正常运营，几近“死亡”边缘。
12.大厦将倾
1993年开始销售楼花的巨人大厦，实际动工是1994年2月。期间，巨人大厦动用的全部资金是自有资金，没有从银行贷款。应该说这在房地产行业，简直是不可思议的事情。
我们姑且不说三大战役失利，即是巨人回款源源不断，对于这个造价高达12亿的庞然大物来说，回款要满足它的需求也是非常困难的。
1996年下半年，巨人大厦出现严重资金短缺。此刻摆在史玉柱面前有两种选择：是停掉巨人大厦，还是拆东墙补西墙。从资金运作角度来说，史玉柱说应该让巨人大厦停工，或许能使整个巨人集团赢得生存的机会。
事后，史玉柱说，因为巨人大厦是珠海的地标性建筑，国家领导人以及珠海市委书记都非常关注，这就是史玉柱一直到最后“弹尽粮绝”坚守巨人大厦的原因。
福无双至，祸不单行。老天爷也好像和史玉柱成心作对，巨人大厦非常不巧建在了3条断裂带上，为解决断裂带积水，大厦支柱必须穿越四、五十米的砂土而达到岩石层，这一项多投了3000万，期间珠海发生了两次水灾，大厦地基两次被泡，工期耽误了10个月。
1996年下半年开始，巨人集团进入“还债期”，之前欠下的加工费、印刷费、房租欠款（各分公司租赁费），如果说这些欠款史玉柱还可以应付的话，那么另一笔欠款让史玉柱和巨人大厦身败名裂。
在1996年8月16日楼花到期时，巨人大厦还是一个大坑，9月1日巨人大厦才冒出地面，交楼是不能了，而加倍退款，当初国内消费者买了4000万楼花，香港买了8000万港币楼花。
站在悬崖边，史玉柱想到了政府，最后也没有得到期待的援手。后来又找过保险公司，房地产公司也都没有成功。平时很少与银行打交道，此刻自然不会主动伸出援助之手。
实际上，巨人大厦已经完成地下工程，只需要1000万资金就可以动起来，可现在他却没有能力筹措到这笔钱。面对此情此景，史玉柱仰天悲鸣：“什么叫一分钱难倒英雄汉。”
13.成也媒体败也媒体
深圳的报纸刊发了对巨人事件的追踪，全国所有的主要媒体都刊登了巨人濒临破产的报道。
整整一个星期，史玉柱将自己关在办公室里，苦苦思考对策。那些日子，史玉柱在办公室一坐就是几个小时，烟整包整包地抽，办公室整日烟雾缭绕。
事实上，他很难离开办公室。巨人总部一楼大厅每日挤满讨债的人群。有人这样描写巨人的危机：跟随债主而来的是记者，跟随记者而来的是更多的债主。
在新闻媒体连续40多天轰炸后，史玉柱将自己封闭在办公室里。在那里，他到达了事业的顶峰，尝到了极度辉煌，又跌了下来，才发现自己是如此孤独。
当时摆在史玉柱面前有两条路：一是破产，一是拖着。因为巨人是珠海当时最出名的企业，知名度非常大，如果宣布破产，对珠海投资环境影响非常大，政府不同意，最后只有拖着，逐渐地，史玉柱消失在公众的视野里。
14.东山再起
风波前，史玉柱每年能收到上千封信，包括寻求合作、恐吓信、求爱信。
风波后，取而代之的是安慰信。甚至还有人给他汇款，有教师，学生，下岗工人，多则上千，少则几十。
史玉柱记得巨人风波后，他从黄山回到珠海，收到母校的一封信，浙江大学数学系四名本科生联名写给他的，其中有句话说“如果你不再次站起来，就会辜负我们这一代人。”
史玉柱天生具有感召力，在他最困难的日子里，依然收到许多求职信，求职者坚信他能重新站起来来，愿意无偿为他打工。
巨人危机后，史玉柱已经从电脑业完全撤离。他清楚意识到，在电脑业要白手起家根本不可能，再次选择了保健品行业。别人认为这个市场已经饱和，但史玉柱坚持自己的意见。
在很多人看来，史玉柱是个有独到商业眼光的奇才。殊不知，独到眼光背后，是他大量的基础调查，这是他在统计局养成的习惯。
1997年，史玉柱召集20多名贴身员工召开“脑白金”构思会议。事实上，这款产品研发在巨人危机爆发前，已经基本结束，直接生产后，马上就可以投放市场。
巨人风波虽然在珠海已经平息，但是市场销路彻底摧毁了，于是史玉柱把目光投向长江三角。最终史玉柱决定把第二次创业的出发点选在江阴（江苏）。
最难过的一段时间是1998年上半年，史玉柱连买一张机票的钱都没有。做脑白金需要启动资金，史玉柱找朋友借了50万，15万补发拖欠工资，15万给一家加工厂，5万做预备资金，另外15万全部砸向江阴做广告。
在低谷时，史玉柱曾经仔细研究和思考保健品市场问题。要想打开销路，唯有广告宣传，但是长久来看，唯有口碑相传才能长久。
出于报恩心理，在第一个月，史玉柱将脑白金免费送给他们，赢得了良好的市场口碑效应。
之后一个月砸下去，马上有了30万的毛利。然后用这30万加5万再砸，第二个月就净赚30万。
脑白金是史玉柱卧薪尝胆，东山再起的经典之作。50万起步，几年时间创造数十亿的销售额，也让行业跌破了一地眼镜。
他曾经说：“创业者应该少去听一些成功人士的经验报告，相反多看看创业失败者的经验更有收获。”
网友评论