第九章：名字的威力
名字就像钩子，把品牌挂在潜在客户心智中的产品阶梯上。在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策给产品起什么名字。
1：如何选择名字
不要回头求助于历史，选一位法国赛车手的名字(雪佛兰)或巴黎代表女儿的名字(如梅塞德斯)
过去管用的东西，现在或将来未必管用。在过去，产品种类少，信息传播量也小，名字不像现在这么重要。
到如今一个无力的毫无意义的名字，难以进入人们的心智，你必须起一个能启动定位程序的名字，一个能告诉潜在顾客该产品主要特点的名字。
比如海飞丝洗发水，它的特点是呵护，润肤液，苗条，低热量饮料和亲近牙膏。
或者把长效电池叫做永久，把有助于胡子刮得更干净的剃膏，叫做锋利。
但是你要记住，名字不应“过头”也就是说名字的含义不应过于接近产品内涵本身,像是一个通用名称，从而适用于该类别的所有产品，而不是一个特定品牌的商标。
起一个分量、接近通用的描述性名字可以防止对手跟风挤进你的领地。
由于在许多品类中各产品彼此间的差别，微不足道起个好名字就意味着销售额能相差数百万美元。
2：何时可用无意义的名字
那些使用新创的无意义名字(如可口可乐、柯达和施乐等)并取得显而易见的成功的公司又是怎么回事呢？
许多人难以接受定位思维的因素之一是,这些人不了解掌握时机的重要性。
在取名字的时候,通常五个用得最多的字母是S、C、P、A和T，最少的五个是X、Z、Y、Q和K。8个英语词里就有一个是以S开头的，而以X开头的词3000个里才有一个。
3：坏名字也能变成好名字
就像人造黄油——向被看做是假黄油。既然心智中一旦有了印象就难以改变，克服负面意义的更好的办法是换一个名字，“大豆黄油”是一种真正的黄油，不同的是它是从大豆而不是牛奶里提炼出来的罢了。
名字是信息和心智之间的第一个触点。
决定信息有效与否的，不是名字在审美意义上的好与坏，而是名字起得合不合适。
在名字上，坏名字是负资产。名字不好，情况只会变得更坏，名字好，情况往往会变得更好。
祝：大家端午节快乐!
2018年6月18号
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