金融是有钱人玩的游戏，每一次金融交易行为，无论是一级市场，还是二级市场，无论是投资，还是放贷，都是面对不确定的未来，都需要决策者权衡利弊，要知道参与相关方都是那些人，更要与这些人接触，了解，并对人和事进行判断，根据你所掌握的信息，根据你的掌控的资源，站在风险的角度，去做出决策。
面对强势的客户，你要做的是，就事论事，因为是第一次合作，都是建立在相互信任的基础上，没有信任，就没有商业，没有信任，金融业务更没法长远发展，信任是一切交易的基石。面对听话的客户，你说话就客气些，面对不同的客户，你做出不同的判断，他们大概是处于怎样的状态，它们现在的条件如何，他们现有的能力如何，如果出问题了，怎么保证这笔资金的安全，就是处理坏账的能力怎样？一系列问题，都要想清楚。
有些客户，条件不符，那就关上那个大门，其实这样是帮助他们，不放给你钱，也是在帮你。 任何事情做到最后，比拼的都是人的视野，胸襟，比拼的是对事的打磨，有些人注定优秀，有些事，这个他与那个他做起来完全不同的结果，旁人的评价更是不同，金融到了拼刺刀的时候，单纯的拿资金往市场里砸，已经听不见响声了，必须进去场景以服务的姿态出现，资金已经泛滥，不再稀缺，你的强势地位也被推翻了。还是一种博弈！看看那些高利贷从业者们，已经被这个市场淘汰出局，没有生存的空间了，这样的环境也在为利率的市场化酝酿契机。
欠债还钱，天经地义，只不过，为来资金的流动要布局场景，那些在信息流、物流、资金流占据优势的平台，从事借贷生意具有得天独厚的优势，像BAT,互联网巨头，早已布局金融、物流，而电商巨头们，也开始在这两个领域发挥其特有的优势，京东，拿下金融全牌照，自建物流仓储等基础设施，唯品会靠着物流与金融的收益，完胜市场。苏宁，海尔等传统细分领域王牌企业，也在布局。
你们都想做老大，想说话有要有分量，你在和不同的人打交道，每个人的言行举止都受他的生活环境的影响，有些人表现懦弱，有些人表现蛮横，你一个文面书生，能做起高利贷的生意，你没那狠角色。你对那些耍无赖蛮横不讲理的人也是束手无策，一句话，你拿不住他们，面相凶煞的人似乎更适合做这项业务，但匹夫之勇，不足为虑，还是要斗智，言行举止，要能震慑住，说话注意分寸，不卑不亢。
牵制客户，引导你的客户向某一个方向走。这才是本事。
2.这么多资方都想进入车贷这个江湖，占地为王的时代已过去，到了上战场拼刺刀的时候了，再想着闭门造车，自己玩游戏规则，不考虑受众，被市场淘汰是必然！
3.天堂与地狱。就是在二级市场
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