第八节：市场痛点就是个人商业定位
泽宇商业课
泽宇商业课思考与行动
1、绝大多数创业失败的原因，是没有商业常识的创业者们，喜欢把自己关在一个小黑屋里，一拍脑袋冒出个想法，不做任何用户调研，不管自己懂不懂这个领域，不在乎有没有市场需求—……直接开始瞎干
2、正确的姿势，一定是先学习商业知识，然后用科学的方法创业。
科学创业最关键的第一步，就是找到市场痛点，精准个人定位。（首先你要选择一个自己感兴趣的咨询领域，然后提问，在这个领域中，有哪些痛点问题和需求，还没有被解决？）
第二步是通过搜索引擎和问答网站，调研这个领域中大家最关心的问题和需求。
第三步是挑选一个最常见的问题，结合你自己的判断，假设它为市场痛点。
第四步是进行试验，可以向至少30个潜在客户提问，他们是否对一个这样的咨询服务感兴趣，或者更好的方式是可以直接做一个“最小可行的咨询服务”，也就是MVP，测试市场是否有人愿意购买。
第五步是分析数据，创业不要做熟人生意，切记
第六步是如果你的咨询服务有市场，说明概念验证成功；如果没有，就要回到第三步，重新假设这个领域里的痛点问题然后反复做第三至第五步，直到你的想法验证成功。
大白话就是用科学的标准化进行操作，并且在操作的过程中，每天持续的做复盘，避免让自己脚踩西瓜皮的好方法。对标创业的标准化流程，自己哪里做的不好，哪里做的好，产生的新问题，每天做复盘，找导师寻求反馈。
对标准化的内容不断地重复，就会产生复利，而复利需要记录，重复总结规律，今天的收获的果子是前阵子积累的结果。
创业到这里，接下来还要运用科学方法，继续做概念验证：
1、你的咨询服务，是否能让客户出结果，帮助客户从“当下状态”到达“理想状态”。
2、你的营销文案，是否能让客户理解你的业务是什么，这也不简单~
3、你的销售能力，是否能成交陌生客户，为你的创业项目带来现金流
……
一、你经历过什么事情，因为自己“瞎琢磨”，后来失败的？
比如说，如何提高成绩，初中高中时，我可以是拼了命学习做题，可就是提高不了学习成绩，直到高考落榜我不得不承认我自己是一个低效的勤奋学习者。。。
比如说找工作，找工作我就是结合自身的价值观和兴趣，目前我也没有拿得出手的能力，最后还是妥协去做销售，最终做不好，辞职，反反复复的失败，我需要去学习一下如何求职，不过话有说回来了，我也有去学习一些求职课，不可谓不系统，只能说我找错了课，不适合当时的我。
二、绝大数人创业失败真的是因为“创业九死一生”吗？真相是什么？
不是，绝大多数创业失败的原因，是没有商业常识的创业者们，喜欢把自己关在一个小黑屋里，一拍脑袋冒出个想法，不做任何用户调研，不管自己懂不懂这个领域，不在乎有没有市场需求—……直接开始瞎干
真相是创业的正确的姿势，一定是先学习商业知识，然后用科学的方法创业123456
泽宇读书会·读书心得20200412
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