品牌，就是找到自己区别于他人的价值所在

我一直觉得销售，打广告，本质上就是忽悠，所以对着营销类的书籍，其实是抱持着敬而远之的态度。但是这本《人心红利》，也不过就是例行的每周一听，没想到竟然刚好解决了我目前的一个大困惑。

先说说我的困惑。近期我所在的单位在竞聘内部培训师，领导推荐我参加，我其实是有一些心虚的。因为我一直认为自己的专业能力在公司内部算不上拔尖，而按照我之前的想法，只有专业造诣足够深，才能够成为指导者。既然已经被推荐参与竞聘，我还是尽全力做好准备。在试讲现场，我坐在台下，看着一位位我认为专业能力比较强的同事，用平淡的课件和枯燥无味的语言讲解，而台下的人都在默默刷手机时，我突然意识到，原来领导推荐我竞聘内部培训师，是看中了我总结、提炼，表达等的综合能力。而这个，是我区别于其他人的价值所在。

个人需要打造品牌吗

《人心红利》说的是公司的品牌，道理也可以泛用在个人标签的打造上。品牌本身就是选择你，而不是选择他人的理由。对于个人而言，打造品牌能够分为外部的好处和内部的好处。

外部好处，就是经济价值转化。一个拥有美妙歌喉的人，如果没有获得外部的认可，这份美妙歌声的价值就无法转化为面包。

内部好处，是帮助重大决策，以及决定人生道路的方向。每个人都拥有其独一无二的特性，但是这份特性都被包裹在厚厚的壳中。以打造个人品牌为目的，不断的发掘自己独特于他人的价值点，就能从海滩上一粒普普通通的沙子，蜕变成闪亮的黄金。

如何判断自己的价值定位是否正确

在《人心红利》中，江南春先生提出判断一个品牌定位是否正确，要满足以下三点：顾客认，销售用，对手恨。

顾客认，就是确实能够给顾客带来价值。比如某租车广告“我们是行业第二，所以我们柜台前的队伍更短”，这个销售定位就是瞄准了更加在意时间成本的顾客。销售用，这个对于个人品牌打造而言更容易判断了，因为个人品牌的销售就是自己。对手恨，就是对手无法在你所强调的价值点进行打击。

所以我给自己在内部培训师竞聘的定位就是“专业中最会培训的”，因为其他的竞争对手和我在专业能力上的强弱并不能快速直观的判断，但在培训能力方面的差距则是一目了然。

当然，这3点是判断自己的定位是否“能打”，但是要注意一点，“能打”不代表“能长久”，要千万注意不要因小失大，把路走窄了。比如我竞聘内部培训师，这是一个额外的跳板，但并不是我的主赛道。如果接下来我把自己的主要精力放在提升培训能力上，那就是捡了芝麻丢西瓜了。

听完这本书，我觉得：《人心红利》虽然是一本讲销售的书籍，即使不是销售也应该听听或者看看，也许它能帮读者找到自己区别于他人的，独特的价值。