自从有了内衣“免费送+物流费”这个模式以后，各种“送手表”、“送耳环”、“送毛衣”纷纷出台，以致于用户对于这样的免费也纷纷有了极强的免疫力。
那么免费还能不能再次成为一个打开市场缺口的利器呢？
万老师有机会接触大量的移动电商，2015-2016年，移动端销售最好的产品，无疑是面膜；
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但是大部分微商做面膜的思路是找更多的人把面膜卖给他们，或者说找更多的代理帮自己分销面膜，但是随着市场的饱和，面膜的生意也越来越难做了。
但是万老师遇到了一个移动电商，通过微信和微博，他快速的把卖膜“送出去”，而且利润非常高，他到底是怎么做到的呢？
首先看，选择面膜产品特性及定位人群的逻辑：
第一，刚需。面膜是目标人群的刚需，因为目标用户基本上每周都要敷3次以上的面膜；
第二，二次回购率高。面膜本身就是消耗品，爱美的女性使用频率较高；
第三，价格不敏感。精准用户本来就对价格不太敏感，更何况还是面膜这种单价不高的易耗品；
第四，大行业弱品牌。国内现阶段，用户对于面膜这个分类，心里没有很强势的心智第一品牌；
第五，高额利润。行业内的人都知道，化妆品有5倍以上的毛利润，正因为如此，才有了低成本和高销售价格之间差额，才有机会从价格上打动用户。
基本方案简单可以分为几步：
第一步，就是写一个漂亮的文案，告诉所有看到的用户，内容是，你只要花98块，买一个VIP卡，一年就可以免费用无数张面膜。
第二步，制定规则：面膜是不限制数量，但是你每次只能领一包五张，也就是一包只有五张，那么怎么领用呢？你必须支付15元的物流费，五张面膜是免费的，理由是避免浪费和滥用。
第三部，设立转介绍的分利机制，就是说如果有人通过你买了98元的年会卡，那么你可以拿到50%，就是49元的介绍费。
那么整个过程意味着什么呢？
第一，用户会因为一年免费，而愿意交纳98元的入会费，同时，又因为每个月可以领多次面膜，算一下每一张面膜的成本，只有三元，那么，他是愿意领一次支付15元的。
第二，卖家的利润怎么来呢？首先，她获得了一次性的98元的收入，其次，化妆品这个行业的利润是5倍，甚至10倍以上。每次用户领用交纳的15元里面，包含了面膜的成本，包含了快递费，基本还有利润在5五元左右，所以这个利润尽管单笔不高，但是稳定的。
第三，其次，按照一个客户，每个月领3 -6次，也就是说最多30张面膜，那么意味着什么呢？每个月30元的净利润，一年就为他创造了360元。加上他首次交纳的年费98元，也就是说一个用户基本上每年为他创造的利润是360-460元左右；所以说，你“领”的越多，商家的盈利就越多。
第四，品类扩张，就是在现有用户的基础上，提供更为高端、精准更高的产品和服务，比如针对很多使用不当化妆品造成的激素脸，红血丝，敏感肌肤市场推出了水性舒缓保湿修护乳，当然，这步的操作实际上完全符合万老师的出现理论的第四步：有限范围的无奈选择，这部分产品可以设定较高的利润，因为精准度越高，用户对价格敏感度就越低。
这个案例最主要一点，是通过这样的一种免费手段，用“低门槛”的手段，吸引了上万个用户的加入，形成了海量的头部基础用户群，这个才是成功的关键所在。
各位可以想象，这个聪明的卖家一年的收入是非常可观的；
各位再想想，这样的方法能不能变通一下，用到你的行业和产品推广和销售中呢？
【本文由“万建峰 非常网赢”发布，2017年12月4日】
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