边缘就是指主流价值网的边缘用户，或者是用户的一部分边缘需求。分化一般是指两端的分化。我们从供需连的模型来看，一边是需求端，一边是供给端，当供给端和需求端的分化能够通过有效的连接方式连接在一起的时候，它就形成了一个边缘价值网。
从需求的分化来看，人的需求其实是永远不会满足的。当你原来的一个主要的需求被满足后，你就会产生新的衍生的需求。这也说明任何产品都不可能让所有人满意。总有一部分人会产生它的边缘需求。
当然了，光有有边缘的需求分化是不够的，它必须要有合适的技术突破，也就是说，边缘供给来跟它匹配，这个边缘需求的满足才能逐渐发展壮大成为主流市场。
使用边缘分化这个模型模型，可以分成以下三步：
第一，找到主流的用户和主流的需求分别是什么？它对应的基本需求具体是什么？
第二，分析是否存在着尚未被很好满足的边缘人群？现有的产品为什么不能很好地去满足这部分边缘人群？
第三，找到可以借用新出现的技术来满足这样的一个边缘需求。
我们可以举电商这个行业例子来分析一下，如何发现边缘创新的机会。画一个矩阵图（如下图），横轴，左边代表的是边缘需求，右边代表的是主流需求；纵轴上面代表的是主流供给，下面代表的是边缘供给。
发现边缘创新机会的方法论
右上角这个象限代表主流市场，巨头林立。有天猫、京东、拼多多等。选择这个市场去创业，基本没有机会。
右下角这个象限代表的是主流需求和边缘供给。需求足够大，供给模式、技术还不能满足。这就是一个供给不足的一个区域，但竞争激烈，比如微商市场是非常大的。
左上角这个象限代表需求现在还是边缘，也就是说这种需求还不足够大，但技术已经遥遥领先。把它俩匹配在一起，会产生性能过剩的局面。比如垂直领域做奢侈品的电商寺库。用移动互联的技术，去为奢侈品这个行业来赋能，市场很容易遇到瓶颈。
左下角这个象限就代表着边缘市场，边缘需求加边缘供给，大机会就藏在这里面。在这个边缘市场里边，肯定是一个创新的丛林，有很多边缘需求和新兴的边缘技术，而且大部分看起来都不起眼。比如抖音其实原来跟电商是完全没有关系的，但是现在抖音的直播的带货能力越来越强。这本来是一个很边缘的需求，最开始由一些人把卖货与抖音通过直播的方式组合在一起，现在看直播购物现在是一个边缘的价值网，未来可能会变成一个主流价值网。
网友评论