#保险#大病「61/63」
「见」
关于保险，到底是什么？
说的直白些就是一些冷冰冰的条款，毕竟保险就是一个最大诚信合同。
在销售保险个过程中，我体现的价值是什么？
作为一个冷冰冰的条款，就需要有温度的销售，才能使得客户认识到保险的功用。毕竟只有觉得有用，才会舍得付出。
如果对方不在我这成交，那我在这方面起到的也就是保险知识布道者的身份。
不过，现在的情况上有不少我们以为正确、也未必正确的事情。
保险让生活更美好，保险使我们每个人应该配置的一个保底的金融工具。保险可以实现很多你可以想到的财务安排，保险有很多你所不知道的功用。
在平安的时候，我们关注的仅仅是与客户打交道，毕竟我们只能销售平安的产品。现在看起来，还是那时候比较单纯，目标更加明确。
现在呢，作为一名保险经纪人，需要把所有能够销售的保险公司的产品特色都要有一个归纳总结。
「感」
现在的我看那时候的我，真的好“轻松”。
那时候的我只想到如何和客户沟通、互动，从而成交。
现在的我呢，首先要想到如何在自己所能掌控的资源中，找到客户所需求的产品方案。这个方案或许会有很多家公司，甚至会涉及很多平台。
这个就需要先做好专业方面的事情，知道自己手中都有什么工具和产品，它们都具有什么特色和特点。
是保费费率便宜，还是服务好？是条款细则更加人性化，还是综合来看更加占优。
有的客户因为预算的问题只能选择便宜的或者消费型的，有的客户在乎“服务”，如救援、绿通之类的，就要找这方面比较好的公司。
有的客户仅仅是咨询一下，那就可以不从我这买保险，仅仅收取咨询费而已。当然，未来或许我会选择成为一个咨询服务者，靠收取咨询费过活。
「思」
在我的心中，客户的选择都是一种正确，仅仅是所有的东西都在发展，人的认知也都在提升。所以，一个比较肯定的方向是未来的产品会越来越人性化。
在有限的时间里，我们都需要成长，而我也想体现更高的价值，所以我才选择了一条更难的路。
重大疾病的种类从一开始的20多种，到现在的100多种重症和50种轻症。
给付次数，从一开始的1次赔付，到现在的不分组赔2次，分组的赔3次和5次。
大类别从一开始的重症，到现在的轻症、中症、重症，癌症单列，甚至传言还要出什么前症。
作为保险经纪人，不仅仅要熟悉产品特色，还要死磕专业条款，了解“百家所长”，另一方面，还要做好保险从业者，服务好自己的客户。
因为我们不属于任何一家主体保险公司，我们就是客户买保险的经纪人，只为客户的需求和利益出发。
如果没有从一名保险代理人转变成一个保险经纪人，就不会了解到保险中最复杂的大病保险已经迭代了好多次。更不会第一时间知道竟然还会有“第二投保人”。
渐渐的感觉到每个人的一生都是自己不断选择的结果，即使是随大流，也只是选择了跟随。
「行」
选择了需要专业的路，都要把条款研究透、对比清楚。就要知道如何设置才能达到何种结果。
如何设置投保人、被保人、受益人，甚至如何设置第二投保人，如何建议客户安排医嘱、进行信托等。
没有最专业，只有与时俱进的更专业。
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