通过搜索行为来分析人们的需求，是很方便有效的方法。

因为搜索行为产生的前提，是有需求没有被解决。

所有搜索即需求。

但是，通过搜索分析需求，有一些弊端是需要了解的。

搜索数据未必真实

通过关键词规划师或者API等获取的搜索数据，与真实的搜索行为，差距应该是很小的。

但是，因为刷指数、刷下拉框等行为的存在，会导致搜索数据，远超过真实的搜索需求。

比如某些小众的品牌词搜索量十分少，百度指数不会收录，或者指数很小。公司为了数据好看，进行刷指数的操作，那么品牌词的搜索量就会大幅上涨。

下图是知乎上某个刷百度指数问题下的图片：

比如刷百度下拉框，本意是想让某个词出现在下拉框中，但刷下拉的过程，会让前几次的词搜索量大增。

下图是一些刷下拉框的案例：

三个案例一个比一个过分...

拿第3个案例来说，为了刷出那么多下拉，“升降机”会被搜索很多次，这个词的搜索量会大幅上升。

从指数变化就可以看出来：

刷指数、刷下拉过程中产生的搜索量都是暂时的，不是真实的搜索需求，如果在分析需求、预估流量时，将这些数据包含进去，分析结果就会失去参考价值。

另外有些行为在主观上并非刷指数，但会产生刷指数的效果。

比如行业从业者，会搜索行业相关的词了解信息。

一些SEO从业者，会经常搜索“SEO”这个词。搜索的目的并不是想要了解SEO、寻找SEO服务，而是看搜索“SEO”的时候，自己的网站排名怎么样。

又比如某类行业、产品发生热点事件，会导致搜索暴增。热点过后，搜索又回归正常水平。

《战狼2》上映期间，片中越野车型号bj40的搜索指数增长6倍左右；内涵段子关停新闻一出，搜索指数增长15倍以上。

上述行为也影响了搜索量，但是无法保持。

搜索访客，未必是潜在客户

虽然搜索即需求，但搜索行为太广泛。广泛到有一类搜索需求，只是为了了解，几无购买可能。

比如，很多人会搜索兰博基尼、帕加尼，毫无疑问，99%的搜索用户都是买不起的——兰博基尼的搜索指数还是很高的。

为什么搜索呢？为了了解。

了解的目的是什么呢？少部分是解惑，大部分是装逼。

比如搜索“奥迪A8”，未必买不起，但更多的是为了了解，然后在朋友面前装逼——毕竟相比兰博基尼，A8在街上属于常见的。

私以为，“装逼”属性越高的搜索词，搜索访客中潜在客户的比例越少。

如果推广的产品，具有很高的装逼属性，那么做竞价推广时，对流量转化率的要求，可能要调低一些。