干货|如何打造持续盈利的现金机器？

干货|如何打造持续盈利的现金机器？

“持而盈之，不如其已。揣而锐之，不可长保。金玉满堂，莫之能守。富贵而骄，自遗其咎。功成、名遂、身退，天之道也。”这是老子道德经第九章的内容，从高中时代就诵读的一句话，却成为我今天主动分享的动力。

我们最终拥有什么，来自于我们能够分享什么。我谨以自己的智慧，全力帮助每一个和我认识的企业家、个人创业者。

今天聊很多人不会告诉我们的营销真相和企业运营之道，顺便解剖下为什么我们要自建流量池，以及实现业绩倍增10-1000倍的解决方案。

一、中国企业之殇

有人问我，企业家的快乐是什么？从创业之初，我的感觉是在时代风口浪尖弄潮的快感，后来，慢慢演变成一种社会责任——给别人提供工作机会。的确，成为领导者的人凤毛麟角，有勇气成为这少部分人的，更值得鼓励。中国，占据着世界五分之一的市场。但是裙带关系的存在，导致了企业发展的不平衡性。可以说，政商关系的红利养活着很大一批企业。一个小小的复印店的老板，都可以在市中心拥有5套房子，而一个靠实力搞实业的老板可能就在一夜之间倒塌。而今天在座的各位，多数都是白手起家，历经了很多辛酸和波折，不可否认，有很多自力更生的企业，他们却往往在温饱线上挣扎，甚至数次起伏。我相信，你我见证了身边很多企业的兴衰，就连一条街上的商店，每年都在变换。我们可能读过很多如何经营好企业的各类书籍，参加过很多课程，但是，真正的商业模式，鲜有人告诉我们。但是，他们的确在我们眼前。

二、草根创业的痛点

（1）没方向：鉴别力相对较低

具体表现：到处买资料，到处买项目，经常被套路，经常被甩个项目视频就没人管，感觉一个产品包装不错就去推广，感觉朋友做就是对的，跟着做。

（2）缺支持：人脉技术资本匮乏

每个人的成功离不开贵人的支持。而绝大多数草根，都得不到这样的支持。你再好的朋友，再好的亲戚，也不会把赚钱的生意分享给你。

（3）难入门：花钱难以取到真经

基本上来说，最赚钱的思维和方法，师傅很少会交给徒弟，不然培训市场他还玩什么？很多人有了项目，基本做的是低效的工作，是有收益，但是一般少的可怜。而且拿出来的项目，基本都到红利期末端了。

（4）轻飘飘：很少有人懂“创业”

京东、淘宝都是靠什么模式赚钱呢？微商为什么只有操盘的赚钱？什么是OEM？创业，是懂得构建自己的盈利系统和流量系统。如何选择产品？如何写软文？如何裂变粉丝流量？这些，都是关键点。

三、经营之道：占据“流量空间”及其本质

显然，我们都知道得流量者得天下。

可是，多数企业都在购买流量。不管你是做竞价，还是做信息流，微信派单，还是硬广，户外广告或者电子屏，短信群发或者是发传单，其实我们都是在用自己的钱一次次换取潜在客户，为企业盈利造血。当你走在大街上，你可能在看，哪些商店都在赚钱。但是，你可能忽略了，最赚钱的可能是这些商铺的持有者。这才是财富顶级的猎食者。因为，他们占据着“流量空间”，而我们，只能购买这种流量空间。

突然想起了大学一个生动的案例：原来学校外面只有一家网吧，比较破旧。后来，新开了一家，大家挤破头的去。其实，老板只是一个人，因为他占据了流量空间，从而形成了可观的现金流。重新审视下，你所认识的腾讯、百度、阿里。作为中国互联网企业的三巨头，生动为我们阐释了占据流量空间的重要意义。当然，京东也在迅速崛起。腾讯、百度、阿里的聪明之处，在于他们选择了差异化竞争战略，并打造了自己的生态流量池：

百度，流量池=搜索引擎+百科+文库+知道+经验……（知识流量池变现）

腾讯，流量池=拍拍+QQ+游戏+微信……（社交流量池变现）

阿里，流量池=淘宝·天猫+联盟+支付宝……（金融流量池变现）

不管这三位企业老总如何演讲，他们都不会告诉你这些核心的秘密。今日头条刚刚崭露头角，就被各大资本强势注入。腾讯做了天天快报，阿里做了UC头条，百度做了百度百科，至于烧钱多少，大家都有所耳闻。其实，他们抢的电商流量，如果你是自媒体作者，你就发现，后台有植入商品的这个服务功能，最终还是要变现来走的。

互联网飞速发展的几十年过去了，他们一直做得事情，就是占据流量空间。再反观我们身边占据流量空间的实际例子：电子屏，户外广告牌，微信端、手机端、报刊端等等，这些占据流量空间的企业，每年都在持续盈利。

其实，并不是这种宣传有多少效果，而是营销总监高额回扣的带动。以房地产市场为例，在行业不景气的时候，这些推广渠道都被砍掉。我经常去一家面馆吃饭，因为它的服务很独到，就是免费提供一枚茶叶蛋。最直接的影响，就是带来了持续的流量。

另外，身边一条街上卖点心的，每天都会排起100多人的长队。聪明的老板，推出买一斤送半斤，每人上限只能买3斤的策略。其实，占据流量空间的核心本质，就在于赋予了自身实现高效信息交换的能力！我们是QQ的使用者，就无时不刻会看到QQ的营销信息，包括如何升级会员等等。作为会员身份，我们只能被动接受海量信息。信息交换的速度，直接决定了你企业的生命长度。

举个简单的例子，假如你目前单身，一直找不到对象。原来你只是一个个相亲，靠朋友亲戚介绍。好了，今天我给你1000个适龄结婚对象的手机号码，你编辑群发相同的交友信息，会有多少人同意与你约会呢？这就是占据流量空间并实现高效信息交换的本质内涵所在。

微信，之所以开通的公众号，其实延续了信息高效交换的本质。不管你订阅了多少个公众号，只要有更新，你都会第一时间收到。聪明的企业，布局了几百个行业的公众号，垄断几千万的粉丝量，实现批量变现。

这所有的内容，都是我个人总结的，难免有不足之处。我继续分享。

我先来分享几个真实的案例：

一、站群思维

从论坛站群、博客站群、网站站群一系列的案例我们看到，垄断行业词带来的流量非常可观。仅仅是网赚论坛，大家可以百度一下，几乎都是一个模子刻出来的，有几百个，都开通的会员服务。我身边一位朋友，购买上百个域名建站，用网络爬行工具抓取最新的新闻动态，实现日IP几十万的流量，广告收益颇丰。

二、用户思维

本地最大的广告公司，持有6万个广告行业的QQ群，这位老板，开启了全国接订单模式（当然，他的技术过硬，设计和制作都非常出色）。把小广告公司变为自己的战略合作伙伴，无非就是打造了自己的流量池，并且实现了信息的高效交换。因为一个企业无法垄断全国的客户，但是数万个小广告企业可以替你传播。这种思维你可以做什么？群主联盟？高校班长联盟？·····我相信，你会有所启发，对迅速传播自己的生意信息，有所帮助。

三、人工智能思维

互联网的顶级猎食者在做什么？个人持有60多万个QQ，建立了旅游行业的超过百万个QQ群的流量池，重叠流量超过N亿。打造了自己的机器，从而建立起了庞大的流量池。每年的营收，超过5亿。一台机器，可以挂300-800个Q，24小时自动工作，完全模拟人工，采集关键词群，然后进行定向加群，营销。100台机器，我们按照最低计算，可以挂3万个QQ号，每天可以最少加3万个QQ群，一个月就是90万个目标QQ群，每个群按照500人计算，就是4.5亿人次的流量池。我们就是按照信息曝光1/100计算，每天高达450万潜在客户就可以看到我们的成交信息。有一位做棋牌的客户，用了300台机器，每天给150万人推送信息（验证信息就是广告），效果比他每天20万竞价都要好。9年以来，靠着这项黑科技，打造起一个隐形的商业帝国。我的公司没有一个业务员，全部都是客服，每个人配备4台机器，推广自己的业务。然而，10台机器的运行成本还不够给1位业务员1年发工资的钱，机器还不会偷懒，也不会离开我带走流量······

打造自己的信息流量池，并且实现高效的信息交换，我远远的把同行甩在后面，甚至抢到同行的客户。我们购买立白洗衣粉并不是了解他多么好，而是我们经常看到，产生的信任感。这种信任感，取决于你与客户的信息交换频率。显然，打造自己的流量池，投入的成本只有一次，而且可以循环为自己使用。反观BAT，也是如此。

借助别人一句话，自建流量池才是真正砍掉中间环节，将成为未来商业的主流形态。

显然，在今天，信息落差越来越小，客户忠诚度越来越低，靠培养客户习惯来促成订单的商业模式已经不复存在，最后只能眼睁睁的看作自己将90%的宝贵时间葬送给短时间根本就不会成交的客户，从而导致盈利能力变小，成本上升，加速企业走向死亡之路！2020年，无法持有自己流量池的企业，将很快倒闭。透彻一点讲，大数据+AI人工智能在未来10年将会取代60%的人工，也是唯一能解决当前企业人力成本居高不下（导致利润持续降低）的死循环。每个企业有能力都应该使用大数据去增加企业的运行效率，不和无用的人浪费时间！TA们都在使用大数据+人工智能：谷歌，腾讯，阿里，百度，富士康，美的，格力，IBM，高德。。。。。。等十万家企业正在使用，他们都是顶尖企业，未来的要走的路相信他们的眼光是不会错的！海尔，每个月都要投放几千篇软文来获取品牌曝光和流量，你的企业呢？

四、精准流量变现

半年前，公司耗费相当的精力打造了20亿的精准大数据库。从社交电商的思维出发，扫描了QQ用户的带有关键词的说说，从而识别客户的消费需求。我们以减肥为例，看下这些数据：

当然，微信和QQ是相通的，10个QQ号可以搜索到至少8个，这就解决了微信端精准流量需求。从此，打通了QQ群和用户的流量（QQ群自带关键词，直接采集即可。但是QQ用户的说说需要用科技手段获取。当然，不同的关键词，精准度是不一样的。）

五、未来创业的土壤：爆品思维

爆款产品的8大条件（学习+整合）：

第一、用户痛点：至少有一个痛点；

第二、刚需（每一个人/企业都需要）；

第三、高频使用人群（每天都用）；

第四、快速消耗品（复购率高）；

第五、简单：产品不需要教育、不需要售后服务；

第六、低客单价：决策快、冲动消费，小额支付；

第七、颠覆现有产品或者模式；

第八、文化生命力（企业实力）。

我是如何把旅游业务做到月流水5000万

旅游的业务，主要是地接社。一直主要做云南和港澳游得地接，也就是大家熟悉的免费旅游模式。现在云南整顿，集中精力做港澳5天4夜免费游。那么，如何做起来的呢？依然结合用户思维和人工智能思维。通过2年的时间，我用自己研发的人工智能营销机器人，整合了400万旅游行业从业者以及200万个相关的群，全部的团单，都来自于这个流量池。这么多年来，形成了信誉和口碑，也赶上了旅游大行业的红利。

这个项目，就是和同行展开合作，解决旅游最后一公里的问题。每个旅行社介绍一位客户，我们给到的佣金不低于1000元。客户只需要承担往返广州或者深圳的费用，港澳行程完全免费。就是利用免费模式和香港购物的天然吸引力，再加上上游资源的整合，打造出一个盈利系统。大家再想下我前面讲到的广告公司的案例。目前，公司整层都在做这个业务，流水还是非常可观。当然，有人问，你是如何切入这个行业的？其实，建议对行业进行深度分析，找出食物链顶端的业务环节。我给大家看下旅游行业是怎么样的。

根据上图我们不难看出，旅游地接(专线)的客源早期主要来自于全国办事处，然后办事处在去控制当地门店收客，但是在最近几年，很多旅游地接(专线)也开始绕开办事处，直接与全国门店进行联系，减少中间环节的方式去提高自身价格竞争力！有不少企业取得了不错的成绩！（直营工厂到客人手中已成为必然趋势）在旅游行业也可以说是能做到从地接到门店（零售商）手中，去中间环节化，最大限度的去掉各个环节的运营成本，提升自身利润的同时增加零售店的利润，让合作更透明，提高企业安全感和话语权（早期很多地接都被办事处绑架，因为办事处掌握了下游市场，不停的向地接施压，压线路价格，押款，最后造成恶性循环，价格低，质量无法做到最好，企业品牌价值大受影响，为了接到更多客人在办事处面前像乞讨）同样，很多人在做淘宝客，但是有人在做淘客招商，这样顶端的玩法，很少会有人教。所以，做一个行业或者产品，首先分析的是整个行业的环节布局，最后才是选择如何布局流量。

一辆开奥迪的人，总想着如何开上卡宴；一辆开着奥拓的人，总想着如何省油。你的思维和格局，决定了你能看到多大的生意，以及如何抓住机会。

1、不管你身处何种环境，从事任何工作或者事业，你都要学会让自己保持“清醒”的方式：一是不断的复盘自己，看看过往的这些努力是不是可以连接起来；二是不管别人给你造了多么大的梦想，想想究竟和自己有多大关系。有时候“梦想口号”常常成为“激励”我们兢兢业业工作的“诱饵”。团队再大，牛人再多，你也难以跟优秀的人形成深度人脉关系。

2、真正的“稳定”，不是你现在比起周围的人有多么优越，而是你具备操盘自己的智慧和随时白手起家的商业才能。创业会赋予你更好生存的智慧，工作只会让你学习别人保持现状的方法。没有任何一家企业可以永续经营，我们必须有足够的人脉、财商为自己和家人筑起一道防火墙。我们周围的例子，不就证明了这一点？

3、在野外钓鱼，你需要不停地寻找更好的水域，而此仅能满足温饱；在自己的池塘钓鱼，却建立起了永续经营的事业。请停下手中没有积累性的项目和事情，认真思考如何建立自己的稳定流量池。

今晚就先讲到这......