1987年的安徽小伙，养了5年梅花鹿，总结了3条回乡创业经验

1987年的安徽小伙，养了5年梅花鹿，总结了3条回乡创业经验

当前，举国上下都在实施乡村振兴战略，千万人才返乡创业、投身农村，但是返乡创业老司机却这样说：农村创业，一定要慎重。做农业项目，千万别想一夜暴富！

故事的主人公叫刘发，安徽阜阳颍上县的青年创业者，从事梅花鹿养殖，略有小成。目前他每天都在网上直播自己的创业故事。

回乡创业环境在变化

刘发从2014年开始回农村老家创业。当时农村创业环境真好，春运的时候，政府专门派车到车站接站，鼓励年轻人回来创业。还有创业专项基金，无息贷款。可以说当时政府是求着大家回乡创业。

2015年到2016年，农村创业和扶贫结合起来了。当时有个说法，精准扶贫，创业扶贫。可以说创业等于扶贫，很多很穷的人都有了创业机会。为了主打扶贫攻坚战，政府投入了很多资源和人力、物力。

到了2017年，在建设美丽乡村的引领下，当地要求做好农村的环境卫生，环境美化。此时，做养殖项目，会受到很多限制。不符合要求，不达标的养殖场要限期拆除。当然限期拆除有补贴，逾期不拆，政府帮你拆，但是要交罚款。

刘发还说，农村创业，一定要慎重。尤其是现在这种大环境，已经不如几年前。选择自己真正喜欢的项目，比选择一个看起来能挣大钱的项目更重要。

养殖方向跟着市场跑

以养殖梅花鹿为例，刘发说，一开始数量要稍微多一些。因为需要登报纸，上电视，博名声，打基础。基础打好以后，就需要提高平均产值了，他的目标是每只梅头鹿平均产值7000元。

现在刘发养了大概100多头梅花鹿，以后不打算扩大养殖规模，反倒要减少数量，提高每只梅花鹿的产值。这样会减少饲料、场地、人员的投入，综合效益反倒能提高。

具体如何提高梅花鹿的单产呢？举个例子，一头梅花鹿产鹿茸3-4斤，如果能提高到7-8斤，你想想，产值会提高多少？鹿茸市场价格一般在1000元-2000元每斤。当然了，回收价没有这么高。

销售渠道必须多元化

现在农产品销售需要在多个平台、多个渠道做推广。网络上的推广渠道，比如快手、淘宝、QQ，竞争比较大，在这些平台上宣传的人多了，就会起到分流作用。

刘发说，当地客户和南方的客户大量购买的比较多。本地大客户，都是直接过来参观，然后大批量购买鹿茸。

网络上来的订单和客户，订单量不少，都是小额订单为主，几千元的订单很少，绝大多数人不可能一开始就大批量购买鹿茸。

这里面隐含的是客户信任的培养问题。客户对于梅花鹿鹿茸质量、信誉有疑问的。客户的信任，需要慢慢培养。最容易建立信任的方式，是实地考察，面对面交流。

所以，刘发不指望把网络销售渠道作为主要渠道，但针对网络渠道，刘发专门做了100克的小包装鹿茸。

这样一来，针对不同的渠道和客户专门设置了不同类型的产品规格，全部产品种类就成了体系，能够满足不同客户的需要。

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