收获

        近期一个月的时间，接连的出差，接触不同的人和事，与往常大部分时间在公司呆着，带是有很大的区别。也能对自己的生活、工作、人生有所启发。

比如我们接触的北京团队，原来在这个电力行业的其中细分市场已做到行业第一，但他们并不满足，他们希望有新的突破，于是，通过一段时间的考察，他们决定上常压密封开关柜这个产品，这个是需要勇气与决心的，我们自己在这个领域做了10年多，也深知其中的不易，所以，在与他们的接触中，我是先把困难说得重一些，要他们慎重考虑，但他们也依然决然地要与我们合作，全力去上这个项目，而且，在与他们的沟通中，他们也是一个有理想、有追求的团队，公司的创建人田总介绍，团队中的很多人，都是一些奋斗了近20年的同事，现在还能在一起，体现了田总个人的工作能力与团队凝聚力。我们的同事前期与他们的销售团队沟通时，感觉这个团队还是很在狼性的，据田总介绍，他是一个舍得分钱的人，员工挣到钱，公司才能挣到钱。他现在计划要让公司3年内在科创板上市，并承诺分出20%的股份出团队的成员。沟通过程中，田总说的一个观念对我还是很有启发的，让别人好赚钱的生意，才是好生意，其实，底层的逻辑是，你能让别人赚钱，这个生意才能长久，并且越来越多的人乐意与你做生意，有舍才能有得，这对我们制定销售激励政策、与市场合作伙伴的政策等都是可以参照的。不要光想在一个点上赚很多的钱，能在更广的面上、在更长的时间上赚钱，是一个更好的状态。

还有，接触的另一位朋友，丁总，同桌的人称为丁爷，是一位在行业做了很长时间，有很好的市场资源的人，但人很谦逊、低调，也有很多的学习地方，后面再逐一道来。