联机共读11期—3.10——郑彬 《流量池这本书核心思维到底是啥》 绿色通道
最后几天了，既然是要走绿色通道，那就从头到来复盘一下，看看每章里面到底讲了什么东西。那些东西是必须知道的。
张震岳 - 再见_腾讯视频
边听歌边看文章吧
序言部分
作者第一次提出流量池概念，即是获取流量，并通存储、运营和发掘等手段，在来获得更多的流量，核心是，存量带增量。
也提出本身的使用范围，即只适合流量之困之下的创业者，不是流量的输出者，所以这套打法不适合BATJ，以及MD。
本书重点三个层次，第一个，如何获取流量，第二个，如何转化流量做到品销合一。如何对流量再挖掘，做到存增量带增量。
全书看完之后再来看这样图很有感觉。
也理解第一部分，为啥说，有些是流量必备，有些是流量进阶。啥意思，
对流量必备来说品牌、微信营销、事件营销、裂变营销这是必备的。有这些，你就可以带来部分流量了，企业能活下来，而对于数字广告、BD、落地页、直播、搜索入口，这些则是进阶篇。会了这些，企业能活的更好。
而对于中间流量池部分，DMP,CRM,效果监测，其实作者并没有单独成章，花重点来讲述。而是这种存量带增量的思维分散在各章节。
序言部分算是一个见面礼品，像是相亲节目，双方把自己最好最炫的部分给展示一下。总体来说，这个序言是过关的。
提出问题，给了一个比较新颖的解决方案。
第一章，流量之困
这一章重点分析了流量的困境到底如何形成的。可以说是背景部分。看完书再来总结，四个字，流量垄断。
整个互联网的历史就是流量从最初的白菜价，唾手可得，到越来越贵。
成也流量，便宜的是互联网企业打败传统企业的原因，成就了一波互联网企业，像最初的BAT，败也流量，是因为，在PC端一旦形成巨头，就会把持流量，对流量进行分发。
而移动互联网，第一次打破垄断。又是一波便宜的流量早就很多互联网企业。而移动端又因为垄断造成流量的匮乏。初创企业到底如何在流量流量越来越贵，越来越少，甚至流量陷阱的的情况下，获得流量？
大家都在选择突围：
一个是降维打击，向线下找流量，向三四五六七线招流量。 这个被证明，初期有效，拼速度，拼财力。依然避免不了流量被聚拢，初创企业得不到流量的困境。
第二个是作者的流量池急功近利法。
这是第一章主要内容，现在看来，从成本角度来看流量是一切原因的根本。成本低，一哄而上，造成流量贵而少。
后面几章我就综合起来看看了。
第二章品牌是最稳定的流量池，与第三章品牌广告如何做出实效果。更倾向于品效合一。
作者说品牌是最稳定的流量池，所以我们要做品牌。做品牌的同时能进行转化，这样是最好。这其中讲了品牌的定位，品牌的视觉和听觉打造。这里有作者独到的简介。
而在品效合一部分，作者梳理出，很重要的概念，就是要重视转化，不能仅仅是做品牌。 所以你会看到在清晰的场景，你会看到梳理每一个可能的出点，你会看懂啊不管是产品活动，品牌活动作者都提到要转化。 而在书中不断的提到转化的方法。
第四、五、六、七章是本书的重点，主要探讨获得流量的具体技巧。
作者分别用线上不同的载体形式，裂变营销、微信的改造、事件营销，阐述了 不同的方法，
但这四章，是本书的核心：如何利用存量带增量的落地方法。
这其中有裂变式营销的模型，以及玩好裂变营销的注意方法。有微信通过公众号、服务号、小程序、H5,一图流，等工具获得流量。核心依然是：有创意+轻技术+小福利+有网感的内容。有事件营销的轻快爆方法论。
总之，这几张的玩法从易到难。 裂变营销可能只是一个活动就搞定，微信的改造需要点儿技术，事件营销则需要一个专业的大策划了。
在这里我还想补充下自己的模型作为补充
裂变的模型作者也讲了，我想进一步简化一下。 模型： 驱动力（吃了春药）+简单的规则+KOL背书（扣扳机）+产品闭环= 裂变式营销
首先先说驱动力。搞清楚，为啥要裂变，或者为啥要传播？ WHY。对企业来说，是想获得客户。可对于用户来说，为何平白无故的为你打广告呢?这就是裂变的驱动力。如果没有驱动力，用户不会分享，也就不会产生裂变。你的东西对客户有价值，有价值就是情趣用品：有情：有情怀的东西，例如：厉害了我的国，不转不是中国人，滴滴打人了转死他。我的家乡真美。有趣：好玩的活动，雷人的视频。有用：分享就得红包，能达到PPT，类似、有品：有逼格，可以发盆友圈装逼，成为社交货币。例如：11天看完联机看完一本书，21天成为营销大号（看我很好学）
第7-12章 数字广告投放、直播、与BD跨界营销。已经太适合传统企业来玩了。一是直播的转化还不明朗，而是数字投放与BD跨界营销一个需要技术一个需要势能。拿到B轮以上的小伙伴，请重点看看这部分。
好了，基本上本书就讲了这么多内容。
总结一下，第一作者还是很真诚的，从方法论到落地的技巧都有介绍，有干有湿。第二作者的广告打得也不少，基本每一张都有神州的案例作为讲解。没办法，谁让人家就是从神州出来的。
但是对于创业者或者一个运营来说，我们听完这些道理知道这些技巧就一定能把流量获取吗？
又回到了最初的原点，
知道了很多道理，依然过不好这一生，不是道理不对，而是没有去把这些道理落地。
举个简单的例子，拼团。
书里讲了拼团是个很好的方法。我有多想，但是当我具体操作的时候，才发现都出都是细节和坑，举个例子：
拼多多有拼团工具，有赞也有拼团工具，你也可以自己开发一个，你用哪一个？
但是我们到仅仅一个拼团人数设置就有很多门道。拼团人数你到底设为几呢？
后来才发现，当拼团人数设为大于500，那么这个拼团是增粉的工具。当拼团人数设为3，则为卖货的，转化的工具。那么为2呢，又会怎样。
这只是其中一个例子，
对于一个运营或者增长黑客来说，这本书也许只是一个学习开始引子，增长之路刚刚开始。
而对于一个企业来说，本书有很多落地的方法。但是依然需不断的去试验，去落地，排出很多坑。
另外，开始作者也讲了，对于流量分发的企业，不太适合。但是现在很多现象本书没有介绍到，比如视频领域，抖音现在有MCN机构的获取流量的方法。这部分已经很重要了。需要补充。想了解的，我后面会介绍，持续关注我哦！
好了，最后谈谈联机共读的感想。
①这是一个很折磨人的活动。每天需要你去看50-100页书，看完还写出300-1000字，看起来很简单，但是具体到每一天就很难了，你不能喝酒误事儿，你不能提前睡觉。晚睡当然可以。总之，原来你可以放纵自己，不交作业或者迟交作业，因为连坐的设定，你不得不去好好完成作业，哪怕你是去凑字数。
②这是一个高手过招的活动。这期间我看到了很多高手，或是在理论模型上有见解，比如A叔，姜半刀，或是在落地执行上有超强的技巧，比如馒头商学院的同学还有猎豹的同学以及嘻嘻日语等等。
③这是一个见天地活动。群里有3次直播分享了，也让我看到社群之外的高手来透露他们的绝招。
我曾看过李笑来的文章，大意是说每天要写3000字，不管好坏。算是逼迫自己输出。我也因工作原因运营自己和公司的公众号，觉得写作并不是难事儿。但是到现在还么有达到每天3000字的写作量。所以，联机共读也给了很好的机会让我提前适应了。
最后，这次流量池的联机共读很值得。如果后面有其他好书，依然会参加。
本位为复盘，更多的干货，可以看我主页其他文章，那里面不受字数限制，感悟也更多。
我是郑彬，喜欢你就点赞和转发吧。
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