有个段子，问：莫言获了诺奖以后，得了700万人民币的奖金，那总归是作家届首富了吧？答：笑话，很多写网络小说的早就收入过千万了，莫老这点奖金，也就够在北京付个首付的。
究竟是什么决定了我们的收入呢？
是能力吗？女排都世界冠军了，能力比男足强太多了，可收入呢？是贡献吗？屠呦呦贡献够不够大，收入能有外科医生高吗吗？是勤奋吗？很多人每天天不亮就起来工作了，收入却不见得高。是行业吗？开淘宝店的一定比开饭店的收入高吗？是级别吗？为什么飞行员的工资比很多航空公司高管都高？足球运动员的收入为什么很多超过了教练和经理？还是说得综合所有这些因素？
其实，从经济学的角度，有三方面的因素会影响你的收入。
1、边际生产率会影响你的收入
生产率，尤其是边际生产率会影响你的收入。为什么同样都是保姆，在一个小县城工作的收入会远远不如在北上广，其实保姆每天做的工作差别并不大，生活成本有出入，但也没有收入差距这么大。归根结底，是因为在北上广社会整体生产率要更高，而保姆的边际生产率，相对县城也得到了提高。同理也可以解释，都是码农，干的活差别并不会特别大，但是你在硅谷的收入就比在国内高，在BAT就比在一般的小公司高。
当然，这个是平均水平，具体到个人也有例外。比如一个在初创公司的技术骨干，其收入是有可能超过BAT的普通技术人员的，无它，边际生产率更高而已。
如果你是想追求更高的收入，那就要选择那些生产率更高的平台，包括国家、地区、行业、企业，以及企业里的更核心的岗位。
2、供求关系会影响你的收入
萨缪尔森说过，你只要教会鹦鹉供求关系，它就能变成经济学家。简单的说，在一个完全竞争的市场上，商品的价格不是由供给或者需求一方决定的，是由供求关系决定的。供给不变，需求增加时，价格就会上涨；需求不变，供给增加时，价格就会下降。
我们可以把自己的付出类比为商品，我们是商品的供给方，雇主是商品的需求方，我们的收入就是该商品的价格。那么按照上述供求关系原理，我们收入的高低就是由我们的付出和雇主的需求之间的关系决定的。供不应求时，收入就高，供大于求时，收入就低。当然实际情况，工资或者收入一般很少会降低，供大于求时，更多的体现为滞涨。
这要求你尽量加入处于上升期和增长期的平台，这里需求更旺盛 ，就算你的能力不变，也会因为需求增加而水涨船高。比如，你现在要是人工智能和区块链方面的人才，那收入会比一般的软件人才高很多倍，其实你们的能力差距并没有这么大。
同时，按照经济学原理，只要市场充分竞争，一定会有其他人才被吸引来，从而增加了供给，摊薄了利润，降低了工资水平。所以，就算你有幸进入了这样的行当，也不要过于大意，不断的精进、提高自己、打造自己稀缺性才是王道。甚至在一些传统行业里，只要你足够稀缺，一样可以获得高收入。
3、“垄断”状态影响你的收入
上面的供求关系讲的是完全竞争的情况下，也就是有很多的企业和很多的求职者。但是实际情况中，一旦你在一个企业做了一段时间以后，对于双方都有个转换成本问题，体现出来的并不是完全竞争，而是一定程度的垄断。比如，就算外面有一个和你能力一样，甚至稍高的人，企业也不会随随便便替换你，因为毕竟有个适应期，以及对人的了解也有个过程。同理，你在一个公司只要干得不是太不满意，类似条件的另外一个机会对你吸引力不会很大，跳槽有风险。
在一个特定的时间和空间里，其实你和雇主会进入一种微妙而特殊的垄断关系，这里只有一个供给方，也只有一个需求方。对于雇主，他会利用你不愿意跳槽的心理来压低你的收入，而作为员工，你也有机会利用老板不会轻易换人来要求额外的薪水。所以，两种情况我们都经常看到，很多在一个公司呆了很多年的人，收入会不如从外面挖来的，从而愤愤不平。而同样的级别，一个公司内部不同员工的收入差距还真不小（不知道的可以去面壁了）。
那么，怎么在这种情况下争取更高的收入呢？这取决于你的谈判力。你需要高度重视每一次加薪的机会，以及每一次你取得了业绩的时候，大胆而巧妙的跟老板提（具体策略需要具体讨论），争取自己的利益最大化。
总结一下，你的所在岗位的效率、个人能力的稀缺性和谈判技巧，决定了你的收入。
如果你是创业者，其实也是类似的道理，你的企业所在的行业、产品的稀缺性和营销技巧，决定了企业的收入和利润。
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