专注保险，死磕条款，第三方保险人，公众号：艾玲 Elin   微信：laner384758, 有偿咨询。

卖保险可有意思啦~

从业多年的经验，总结出这话。

委托人一个比一个逗逼、一个比一个懂保险、一个比一个高素质、一个比一个温暖……

确实，保险路上，我很快乐……

正文开始：

这是根据经验总结的，各路保险客户购买保险时想法的曲线图，

风格比较欢脱，欢迎对号入座，哈哈~

1.保险认知曲线图

每个人对保险的认知都要经过漫长的成长，曲线比较漂亮，一路上涨。

想当年，少年期：

在别人口中听说过保险这玩意儿，负面的、骗人的、是传销、大人叮嘱不要参与、防止上当受骗。

再后来，青春期：

已然亲身参与社会，对保险的认知有一些改变，貌似是个好东西，因为不了解，故不敢轻易尝试。

结婚了，责任期：

组建家庭之后，肩上担子变重，突然理解保险人所说的财产规划、风险转移等理念，认同越来越深。

有孩子，泛滥期：

很多家庭第一份保单都是孩子的，并且都不知道保的是什么，什么都不管买了就心安。爱之切，懂~

父母老，感恩期：

父母恩重如山，生病了花再多钱也得治。因病返穷的中年人，大彻大悟，要规划好自己的老年生活，不能拖累孩子。

2.一年犹豫指数曲线图

知道保险重要就万事大吉？NO！

受外界的影响太大，要不要买的心情，就像过山车，跌宕起伏，随时巨变、颠覆……

本来觉得保险重要，结果呢……

新闻《XX人寿拒赔》、《XX保险骗人》，怎么买了会不赔呢？保险靠不住，还是算了。

身边人患病，保险赔了10万，咦？保险原来还是有用呀，原来新闻也有误导的，隔行如隔山呀。

又刷到《小公司不安全，会倒闭》，《大公司坑很多，一样也会倒闭》，唉，保险的门道太多了，我等老百姓搞不懂，分分钟变韭菜。

一看账单，这个月轻松筹捐了快1千元，每个只捐20块而已，猛一算这么多？唉，快节奏社会，食品也追求快、工作也追求高效，倒下概率太高了。

如此犹豫不决、反复循环、不一小心一年就过完了……

这个指数的波动比较刺激~

3.一天心态变化指数图

一天之内，对于要不要买保险这件事，每分、每秒都在调整，可以演好几部电视剧，还全是宫斗长剧。

晨间：

新闻《保险成为最受欢迎的理财工具》，嗯，保险是不错。我要先做好保障，以后赚到钱也用保险理财。新的一天，加油！

指数达到不错的峰值

中午：

和同事一起吃工作餐：A同事换车了、B同事买房了、C同事请假去马尔代夫玩水了，还得替TA完成工作。

指数降低

下班：

回家途中，交通不尽如意，左边发生车祸、右边电动车窜行、前面行人低头看手机闯着红灯，后面车不明就里瞎按喇叭不停手。

买！除了意外险，医疗也不能少，烦出病来是迟早的事。

指数开始回暖

晚上：

风风雨雨买菜做饭，猪队友说汤咸了、饭多了、青菜太油了……

孩子作业百教不会，吼了几声，猪队友边刷抖音边说女人一定要温柔……

顶了猪队友几句，老人开始碎碎念……

指数达到谷值，买什么保险，被气死了，你们还受益。

深夜：

我KAO！12点了，还想运动呢、还想学习呢……

洗洗睡吧，明天5:30要起床赶车呢。

指数迅速回升，熬最晚的夜、买最贵的保险……

4.方案过程中的曲线图

经过长达几年的思想斗争，终于决定要买保险了，联系了保险人做方案。

从做方案、到探讨、到购买，超级有趣，笑skr人……

方案开始：

什么时候能给我？

我想早点买好，完成一件事情。

方案商讨中：

我看一下，上班中，我不急，有问题我再问你。

不好意思，我在老家，不方便，30天回去后联系你。

在和朋友逛街，边走路边发信息不好，先这样。

我老公的大姨的弟弟的女儿的孩子，买的那个XX产品，适合我吗？

我要找你买， 返佣不？不返？那我再对比一下。

……

商讨过程视情况，几个月-半年甚至更久

一年后：艾玲，上次发的方案可以再发一次吗？我现在想早点买好，完成一件事。

……

下决心购买：

我女儿现在肚子疼，我现在投保后，马上去医院可以用吗？

……

11点打电话：“我太太明天生日，你12:00前帮我投好。上次说过了生日会贵点的”

……

写在最后：

我现在的委托人主力，都是90后，

我还是他们这个年龄的时候，对保险一无所知，而他们却已经善于利用这个工具，一切都在变化。

如果条件允许，尽早一些，风险也早些转移，期待我的第1位00后委托人。

我还想说，每个家庭都需要保险，

但从认可保险、到确定购买，时间线很长。

这个行业，需要长期的耕耘者，热爱这个大善的行业，为之坚持……

一起体会快乐的保险之旅。

以上……