做好销售的前提，是找对人，办对事。也就是你要找到一群人，然后提供他们需要的产品，想办法卖给这些人。但事实是很多人都没有定位清楚，最需要你产品的那一群人是谁，有什么特征。
比方有一个产品，这个产品1岁到没有死的人都可以用。如果你把所有人当成是你的客户，那你的产品肯定买的不好，因为所有人可以分为1-13岁的小孩，14-18岁的学生，23-35岁的女性，35-45岁的中年人，45岁以上的人群。而在划分的这些人群里面，一定有不一样的需求，而这些不一样的需求，恰恰是你需要提供的卖点，只有针对性的满足一部分人，你才能卖的出去你的产品。而这点，是很多人没有意识到的。
所以一定要明确你的用户是谁。营销需要精准打击，瞄准后出手，而不是乱枪打鸟。这个步骤是奠基石，这个没有做好后面做的再完美都是垃圾。例如一款户外露营多用途帐篷，首先根据产品定位人群，户外帐篷是一个针对性产品，只有有需求才会买，哪些人会买帐篷呢?第一玩户外的驴友。第二喜欢郊游的人。而这两种人都一样，要用帐篷露营或者野餐。到这里，人群已经定位好了，要在户外露营或者野餐的人。更多关于如何定位客户的方法可以阅读销售的金钥匙，一本专门针对销售新手的书。
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