不同事情的逻辑

不同事情的逻辑

上一篇《创业者，请合理思考，合情创业》中讲到，创业者在制定战略的时候，不能从我出发，而是从要做的这件事情本身出发，按照普遍意义上的逻辑来思考路径，进而再找到一条最适合自己的路。

那么，不同的事情会有什么不同的特征呢？

我们可以把创业者要做的事情分成几类。

第一类是极少数人能做的事

这个很好理解，蝎子粑粑——独一份。举个例子说明。

我老家在江西九江，九江座落在长江之滨，庐山脚下，是中国古代三大茶市之一。庐山的云雾茶也很有名，我有一个朋友，就在庐山上开茶场，同时在山下开茶庄。开茶场和茶庄本来是九江一个大行业，做的人自古就很多，但是我这个朋友很有意思，他做的这件事还真是极少数人能做的，因为他的母亲就是庐山云雾茶的世界非物质文化遗产传承人，当年毛主席也接见过。这个是其它茶场完全没有的资源，因此也就成了一个壁垒。

极少数人能做的事究竟该怎么做呢？不断巩固壁垒。

我这个朋友并没有躺在非物质文化遗产传承人这块金字招牌上，而是开始高筑壁垒。首先他不惜重金拿下了庐山最好的茶场位置。庐山云雾茶和西湖龙井一样，对于产地的位置有讲究，他拿的这个位置就相当于西湖群山里的狮子峰。在这个场地上，不断强化非物质文化遗产这件事，最后带给市场的概念是，非物质文化遗产不仅需要传承人，同时也只限于这块产地才可称得上。

开茶庄也是这样，人家开茶庄都开在茶叶一条街上，他开在最核心的位置，并且还开到上海、广州的市中心。人家开茶庄主要是卖茶，他开茶庄主要是传承遗产。他的茶叶直供人民大会堂，直供国宴。

壁垒高筑后，利润足以填补筑壁垒的成本。这就是极少数人能做的事。极少数人能做的事如果按照通常的商业逻辑来思考，就容易把这锅粥熬糊了。

在当下也有这样的极少数人，他们活跃在每个领域的前沿，或有独特的际遇，或有远超常人的天赋，当你意识到自己要做的事是极少数人才能做的事时，那就必须以极少数的思路，卸下自己被这个社会道德套上的枷锁，充分打开想象力，六经也只是你的注脚而已。

第二种是少数人能做的事

少数人能做的事就经常能看到了，毕竟世界上没有几个马斯克。

少数人能做的事，拼的是成本。

为什么这么说呢？这里面的成本是一个宽泛的概念。这些事情往往都有一定的壁垒，而这个壁垒又不是那么牢靠，壁垒可能体现在技术上，体现在资源上，体现在团队上，也可能体现在投资规模上。这个壁垒带来的最直接的效果就是在这一方面所需要的成本要远低于别人，从这个角度上来说是优势。但是有优势就有劣势，你的对手在其它方面也有壁垒，可能各不一样，你在这方面比别人成本低，那么在另一方面就会比别人成本高。

所以在设计商业模式的时候，要充分突出自己的成本优势，同时要在别的方面把成本降到平均水平，这样你提供的产品和服务的价格才会远低于别人。少数人能做的事，市场空间是巨大的，只有充分突出自己的优势，才能避免进入红海厮杀。做这样的事情，需要精心设计商业模式，前期商业模式设计得好，后面事半功倍。

举个例子，我原来工作的企业做的事情就是一个少数人能做的事情。我们过去做大型铸锻件，面向火电站、核电站、船舶、石化等领域。这个事情不是谁都可以干的，首先从固定资产投资的角度就有相当的门槛，当然最后表现在市场上的竞争力并不是你的固定资产投资有多少，如果每一次招投标能够直接比固定资产就好了。

全国当时做这件事情的只有三家企业，各自有各自的优势，我们自然也有自己的优势。我们的资源最优质，我们背后的集团有最好的下游订单，这个让我们的销售成本大幅下降，只要利用好这个优势，在整个市场上我们也是有竞争力的。当然前些年也遇到了一些战略上的问题，但现在看下来，这一两年找准优势重新定义商业模式后，势头又是不错。

第三种是多数人能做的事

多数人能做的事，可以看到的就更多了。比方说共享单车、团购、打车、直播等等。

因为是多数人能做的事，所以市场的资源就有些不够用了，只有迅速抢占。这些事情要拼速度，越快的速度占领市场，就能有未来，否则就没有出路。

当然，选择做这些事情的人，心理上也要有所准备，就是市场资源占领到最后，一定面临着合并，如果单就实现这件事情来看，合并是最好的选择，不然最后高企的成本也会增加社会的负担，进而让社会价值弱化。

所以，做这样的事情，需要极强的执行能力和资源整合能力，商业模式倒不是特别重要，因为无论你如何设计，市场上也都会有跟你一样的。

例子就不举了，太多了。

第四种是大多数人能做的事

大多数人能做的事，需要对形势有清晰的认识。

这样的事情，一般来说已经很成熟了，少能从里面产生很多创新，大部分循规蹈矩，因此这样的事情基本上是否能完成取决于形势。良禽择木而栖这句话在这里至关重要。

举个例子，我有一个朋友要在宁波开一个卖包的小店。这个商业模式其实也很典型，选好位置，选好品牌款类，然后按照品牌的标准去装修投入，陈列，销售，在这个过程中，品牌方也会提供相应的支持。在这样一个成熟的市场上，你很难说进行太多的创新，能够一点点做好其实也不容易。

在这里面，选择所起的作用占比很大，要充分收集信息，不仅是当下的，更是未来趋势的。这个地段未来的人流量会不会上升，这个区域的购买力会不会提高，这个品牌未来是不是在往上走，这个产品未来是不是会更被人接受，等等。形势判断对了，基本上就成了一大半。

一个发展的市场，同样做一件事情，随着时间的推移，类别也在不断发生变化。一开始是一个多数人能做的事情，然后做着做着，壁垒逐渐出来，变成了少数人能做的，接下来变成极少数人能做的，忽然摇身一变，成为了一个成熟的项目，又变成绝大多数人能做的了，再经历技术的革新，又为多数人提供了舞台，这也就是一个行业循环上升的过程。

看看当下的区块链，大概也就是这样吧。中本聪、V神那样的毕竟是极少数人，这些人只要不断牛逼着就好了；然后还有少数人在搭着公链，比拼着怎么降低上链应用的成本；多数人忙着发币，所谓币圈一天，人间一年，比的就是时间；绝大多数人可能也只能投资个虚拟币，然后凭着自己对趋势的判断来决定是割韭菜还是当成韭菜，大抵如此吧。

等等，还有第五种。

第五种是所有人都能做的事

对于全世界所有人都能做的事，只有一件，就是死亡，除此之外再无其它事。这件事是都能做的，也是都必须做的。

人生如白驹过隙，不过百年，最终归为尘土，能够在这样的过程中，体会做一件并非所有人都可以做的事情的全程，何尝不是一种幸福？