有所不同的是，今年的双11不再紧盯成交额，电商巨头们开始布局线下门店，并将线下门店纳入双11这场购物狂欢盛宴当中。
有目共睹的是，过去的双11，都以刷新上一年成交记录收场，这也是检验举办购物节成功与否的最直接标志。不过，有所不同的是，今年的双11不再紧盯成交额，电商巨头们开始布局线下门店，并将线下门店纳入双11这场购物狂欢盛宴当中。
天猫京东发力线下店，大规模团战即将到来
其实，线下门店加入双11活动已经不是什么新鲜事。2015年，天猫联合了3万家线下门店派发现金券，为双11活动进行预热。直至去年，线上线下融合已经进入一个全新的阶段，天猫联合3万家线下门店、500家电影院等多家商业实体参与到双11活动中，玩起了“黑科技”与消费场景相结合的互动游戏。而今年，线上与线下大融合的双11即将来袭，并且规模更加盛大，越来越多的线下门店被纳入“参战”名列。
据悉，今年双11，阿里将有海内外超100万个商家实现线上线下连接，近10万家智慧门店、60万家零售小店、3万村淘点以及4000家天猫小店等实体店加入其中，共同参与双11这场盛大的狂欢。同样，京东也在近日宣布京东便利店将参战双11，其中包括多个知名品牌。除此之外，京东在线下布局的其他实体店也将加入双11中，包括160家京东之家和京东专卖店、超过5000家京东家电专卖店等都将在列。
线下店的补足线上流量缺口，形成导流闭环
对于线上虚拟的购物场景来说，网络购物的弱场景化是电商平台一直以来的痛点。近年来，许多电商平台也都在采取先进技术，力求将线上购物体验场景化，提升消费者的“逛街”体验。只是对于这种虚拟的购物空间来说，想要实现与实地购物无差别的体验目标，并非一件易事。所以说，线上零售和线下实体购物，依旧存在着购物体验上的诸多差异。
以天猫小店为例。据悉，消费者在实体店购买商品后，支付宝和微信在收银台扫码便可抽取红包，红包可以在双11当天进行消费。从一方面看来，这是把线下消费者引流到线上的一种有效方式，同时还能近距离获取消费者需求。众所周知， 先前的双11购物节，实际上是线上门店“孤独的狂欢”，线下门店只能在一旁观望。
但线上购物的一大痛点，便是无法直接触达消费者，不知道消费者的真实需求。实体店是零距离接触消费者的有力渠道，也是电商品牌宣传的有力支点，通过这一渠道，也能实地了解消费者的真实需求。毫无疑问，此举能让更多没有触达电商的消费者直接参与到双11活动中，是线上线下大融合的趋势体现。
其次，线下实体店也能从线上分割一部分流量。实体店的痛点之一，便是客户流量的不确定性。限于实体店的局限性，其难以掌握大规模的用户流量，难以把握业绩的高低。因此，如果连接了线上大规模用户流量的优势，便可从线上获取一些流量，为门店增加客源。
另外，除了天猫小店和京东品牌线下店，还有一些线下实体店也在布局双11线下活动。例如，双11期间，天猫可提供用户在线上预约、在线下智慧门店进行针对性体验服务，品牌涉及服饰、快消品等多个行业。而且，这种进行线上预约，线下门店体验的方式，还能让消费者亲自体验VIP服务，提升购物体验。
由此看来，双11期间大量实体店的加入，着实能为电商和实体零售带来福音。同时从消费者的角度看，不断拓宽的渠道和新奇的玩法，可以随时随地让消费者参与其中，体验这一盛大的全民购物时刻。
然线下店核心竞品不足，如何拉拢消费者成难题
有了线下门店的配合，便可以将线下客源导入到线上，也能将线上的客源引导线下门店，此举无论是对电商平台还是商家，都有着不小的诱惑力。不过，在实际考虑到真实情况后，天猫和京东等电商平台还有一些问题需要深入思考。
再以天猫小店为例。首先，对于天猫小店来说，货物不齐全是其当前的缺陷。天猫小店里面售卖的产品，其中包括电商平台上销售的爆款商品，这类商品为经常网上购物的消费者提供了线下的购买渠道，也是消费者选择到店购买商品的重要因素。只是对于其他不经常网上购物或者从未在网上购物的人群来讲，天猫小店里面销售的商品其实并没有多大的吸引力，天猫小店只是一家新开的便利店，网络爆款这一概念对于他们来说或许并不存在。这样一来，其实天猫和京东的线下引流观点可能并不成立，其对接的还是线上的消费者。
其次，虽说实体店的加盟或许能在双11期间带来不小的客流量，但似乎并没有长期的乐观效应。根据以往双11的经验来看，每年的双11过后，便是电商平台流量迎来低谷之时。以此类推，线下门店或许会经历和线上门店一样的困扰，消费者在购买了特定降价的商品之后，往后便不再光顾该实体店。
综合来看，天猫小店、京东便利店等实体店加盟双11，是新零售全面布局的一个重要节点。不过，这并不能证明实体店将借机真正搭上互联网，为线上和线下都带来意想不到的增量。毕竟在消费者的刻板印象中，网上“剁手”更有乐趣，网购“送货上门”的便利性也是他们选择不去线下门店的原因。
不过，在新零售的引领下，实体店离数据化管理之路又更近了一步。如今，双11购物节不再是电商商家们孤独的狂欢，而是一场新零售趋势下打响的线上和线下合作的战役。总的来说，以天猫小店、京东便利店为代表的线下店们此次加盟双11，将为消费者们带来更独特的购物体验，当新零售逐渐融入到这场全民购物盛事中时，双11或许不再被称为电商购物节，而是名副其实的新零售购物节了。
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