如何将产品卖点与顾客需求相匹配，促进成交？
要想让产品卖点和顾客需求相匹配，销售员则必须知道产品卖点是什么？顾客的需求是什么？这两方面的内容，只有都充分了解了，才能将二者完美地结合，我们先来看看产品的卖点。
什么是产品的卖点？产品的卖点就是和竞品相比的差异化优势。怎么理解？比如加多宝凉茶在讲品牌故事的过程中，强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代王建仪的“独家配方”，这是差异，强调拥有独家配方，所以凉茶更“正宗”，这是卖点。
销售员不仅要知道有关产品的所有知识，包括产品的特性、产品的价格、产品的使用与保养等，还必须知道与竞争对手产品的差异点在哪里。简单说就是，不仅要知己，还要知彼，并懂得己与彼的区别。现代社会商品越来越多，而且同类商品的数量也是多如牛毛，如果某位顾客告诉你这件商品在另一个店里也有，而且还更便宜，这时候你是否能回答上来你的产品优势在哪里？和其他店的同类产品区别在什么地方？而想回答好这些问题，前提就是你必须事先掌握好相关的专业知识，这样才能更加从容地应对，同时也能增加顾客对你的信任感。
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本文标题：《销售洗脑》‖
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