谭丽原创

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嘀嗒嘀嗒，时间走到2022年12月7日，细数日子，我成为明亚保险经纪人已经896天了。

这896天里，我都经历了什么？放弃了稳定的体制内生活，来到不确定的保险业，我后不后悔？

说实话，我真的特别后悔。我后悔的不是放弃体制，而是为什么现在才放弃。

在明亚快两年半的时光里，我经历了很多，也收获了很多。

明亚保险经纪人是一个什么行业？

2021年3月18日下午，一个老朋友发来了灵魂拷问：这是一个什么行业？

                                       

记不清当时跟她说了什么，我想大概意思是：这是一份没有底薪的工作，赚不赚钱纯粹是看个人，有可能赚得盆满钵满，有可能没有收入。言下之意就是：你要不要来挑战一下？

我还郑重地告诉她：如果你觉得自己符合以下3个要求，可以考虑入职。

1你爱学习爱研究吗？

2你足够自律吗？

3你能长期主义吗？

                                       

我的这位老朋友也许是被我的实诚吓跑了，也许是觉得自己真的不合适，后来我们就失去联系了。

从业以来，也有好几个朋友找到我，想进明亚，我都会照例询问上面的3个问题，我不怕吓跑她们，因为我知道是明亚人迟早会回来。

                                       

明亚从不拉人头，只欢迎志同道合的朋友加入。

明亚从不靠产品推销吸引客户，而是靠专业去赢得客户。

这就是明亚的与众不同。

明亚保险经纪人提供什么样的服务

明亚保险经纪人的角色不仅仅是“销售”，更多的是“顾问”的角色。

经纪人的专业不仅体现在投保前的需求沟通上，投保中的核保把关和投保后的理赔服务也是业内公认的。

01专业的咨询服务

找明亚经纪人买保险有一个共同的特点：会问你很多问题。

比如：你买过保险吗？买过什么保险？

想买保险吗？想买什么保险？希望通过保险解决什么问题？它真的可以解决吗？

你家里有几口人？出生年月日是什么时候？

从事什么工作？孩子的性别是什么？

有住院史吗？有定期体检的习惯吗？体检有指标异常吗？

……

如果问题太多，请别太惊讶，这是明亚经纪人在用提问切入需求分析。

只有真正了解客户对保险的看法，才能更好地了解客户的真实需求，进而为客户提供适合的解决方案。

明亚经纪人会告诉你，购买保险的一个标准是：保障全、保额足。

只有保障全、保额足的保障方案才是一份合理有效的保障方案。（详见公众号【谭丽的险味人生】买了10多张保单，年交保费20多万，最终理赔金额竟然……）

一个专业的保险顾问会永远把客户的需求放在第一位，耐心帮你厘清内心担忧，带你看清整个保险市场，并提供全面的保障规划。

                                       

02专业的核保把关服务

核保是买保险的关键一环，这个关口把好了，会让这个行业少了很多理赔难的案例。

我在投保前，会把健康告知一条条与客户比对，且每次都会跟客户解释清楚：投保前的麻烦是为了投保后的不麻烦。

一些客户担心如实告知了买不了保险，一些客户担心未来不能理赔，就把过往所有的疾病和症状都告知了，还有客户买保险前索性来个豪华体检，这有没有必要？

答案是大可没有这个必要。保险的健康告知是【问询原则】，意思是问到的就答，没有问到的不用答。没有体检就按最新的体检报告核保，一直没有体检就视为健康体。

不过，这里指的是大陆保险的健康告知，即有限告知，香港保险的健康告知是无限告知，有的都要告知，即使没有问到也要告知。

以下是我经手的真实案例：

一个客户因脂肪肝、肝功能异常问题要求提供完整的体检报告，客户拒绝了，我经多次与保险公司协商无果，最后帮忙撤单了。

一个有乳腺囊性增生的客户，我先后帮忙投保了4家保险公司，投保过程可谓一波三折。

第一家除外乳腺，我们不接受。第二家标准体，投保后客户告知投保前自行去体检了，乳腺三级（情况更严重了），核保通不过，于是只好撤单。

重新选了两家可以复议的保险公司同时投保，核保结果都是除外乳腺，最后我们选了【将复议写进合同】的保险公司，计划等两年后乳腺情况有好转，尝试复议，将乳腺重新保进来。

另有一个客户不想告知心脏问题，我拒绝了，帮忙找了十来家保险公司进行预核保，最后挑选了一家核保比较宽松的保险公司投保，核保结论是加费承保。客户拒绝了，最后找代理人不用告知成功承保了。

没有拿下的单子，我后悔吗？不，我不后悔。 保险合同是最大诚信合同，投保人应当如实告知保险公司的询问项，否则有可能影响到理赔。而我是决不允许自己的的职业道路上埋这样的雷。

                                       

03专业的理赔服务

只要有1%的几率赔，就得赔。一些没有理赔或理赔不了的案例，在明亚经纪人的争取之下，最后成功理赔了。

比如，我曾经帮一个客户朋友顺利理赔了一单重疾20万，这笔理赔金整整迟到了1年7个月（详见公众号【谭丽的险味人生】患甲状腺癌1年7个月后申请理赔，没想到……）。

又如，我的同事曾经帮一个客户拿到了本该属于自己的理赔金22.73万，而2年前原本是拒赔的。

                                       

再如，我的同事豪豪曾经帮一个陌生姐姐从拒保争取到理赔（详见公众号【星图顶尖保障团队】星图理赔故事|一次陌生的理赔：从拒赔到理赔）。

在明亚，这样的理赔故事数不胜数，我就不一一列举了。

同行眼中的明亚保险经纪人

                                       

毫不夸张地说，明亚在业内是一个特殊的存在。

                                       

佛系、专业、清流、高知是明亚保险经纪人身上的标签。

                                       

明亚经纪人号称“业内的学习委员”，知乎号、公众号、今日头条、视频号、抖音号到处都有他们的身影。

                                       

太平洋保险网曾经写过【明亚保险经纪人10大怪】，跟事实还是挺吻合的，我发出来供大家乐呵乐呵。

                                       

END

关于明亚保险经纪人，还有很多不同的故事，每个都特别精彩。

保单交给明亚守护，请放心！明亚不会让您失望的！我们不会让您失望的！