农贸市场的拓展

  一、农贸市场拓展的前期艰辛

在农贸市场里面建造小型生活超市吸引客流，但同时又存在了同质商品竞争！

在两万平方的农贸市场里面，开一个1000平方的小型生活超市，目的是通过超市的会员机制，还有超市低价限购商品，民生的日常生活用品，覆盖整个大型农贸市场，以超市作为吸客引擎，全面引流到下面市场，从而让市场的人气活跃起来，让其他商户有销售的机会！

    但是现在存在的问题是。因为超市里面所卖的商品民生用品的大类特别是蔬菜水果杂粮。干货杂粮鱼肉，也就是市场里面的主要的大类，这些大类只要超市在做超低价的促销活动，必然会影响到市场里面的销售，让市场的商户销售机会完全被超市里面的同类商品抢走，商户面临生存的危机！ 这是目前两天试业里面，存在的最重要的核心问题！

农贸市场的招商存在的问题是招到项目单调招商难招！

所有的猪肉档是33个，现在只有四档，三鸟有18个，现做的只有两个，牛羊等畜类有12个但是现在只有一个！海鲜冰鲜，海产全部缺失，熟食没有，鱼有三个蔬菜两个水果两个，其他的都是公司全部补充上去的。这种情况下。你哪里有什么销售，因为你就没有商品卖嘛！

招商时间短，出入口不方便，封路环境等，又刚是年前，这些因素都是招商中客户最担心的问题！

二、农贸市场营运基本思路！

（一）稳住现有的商户，加大现有商户的扶持力度。

1.在专柜里面购买商品，加赠公司的赠品！

买满八元送一包盐。

买满18元送一包面。

买满28元送一瓶蚝油。

2.把超市和市场捆绑起来做营销。

方法一

开业这段时间刮刮奖，只要在市场或者在生活超市里面买够三样的东西就可以刮刮卡抽奖，每天都有致少幸运奖。

方法二

16号到25号期间，在公司小型生活超市里面买满15块钱送三元的现金券，这三元的现金券在16号到2月2号即腊月年28之前，都可以在市场任何一个档口使用，用的时候买够15元，可以用一张三元现金券！

3.商品差异化竞争。

商户经营有的类别商品我们少做超低价活动。我们所做的超低限购商品的价格，主要针对商户没有的那些品类，加强相同的商品促销限时限量的销售管理，同时和商户沟通，让他提前了解活动方案，在活动期间尽量减少超低价商品量的采购，以免卖不出导致损耗。

4.商户经营的商品的范围可以适当放宽，只要这个商户他所具有采购其他商品的能力那么他就可以增加这些商品的经营，目的就是生存和暂时丰富，但是这只是允许一段时间！

5.对商户开放零元投资。商户在实际的销售过程当中存在困难的时候，可以马上转为零元投资，公司扶持他做价格和营销。避免因为业绩所导致的商品损耗，减少了他在经营上的风险！

（二）、增加商品的丰富性，扩大商品本身的吸客力！

1. 加大招商的投入力度，包括政策优惠性条款灵活性，人员专业性，还有招商的渠道及方式方法！

2.针对不同的类别，进行针对性的招商扶持。甚至是可以动用暂时补贴，或者是难招类别的政策倾斜！如特色本土或牛羊鱼等！

3.放宽招商的相关类别的准入。从冰鲜海产活鲜，猪狗牛羊肉等生鲜餐桌食品，扩大到养生五谷，穿住用等休闲类别的扩大，目的是丰富相关类别，以及暂时填补空档，甚至是清货公司都可以引进。

4.根据招商进度的安排，前期可以找供应商和商场里面类别相关的商品进行调场填补。目的是填补空档！

5.招商要走出去，直接面对商户，进行大面积的招商引资，对大的项目和小的类别商品，都要形成时间进度！

（三）、加强招商推广以及营销活动，提升整体市场影响力和吸客力

1.针对商圈同行和周边同类市场客户，进行针对性的招商推广活动！

2.针对社区年龄段客流，附近的企事业单位进行针对性营销活动！

3.针对时间阶段性，进行有效的，吸客的营销活动！

农贸市场的拓展活动。需要的是不断努力的一个过程。前期一般都是很艰难的。要一步一步的建立信誉，一步一步的拓展，一步一步的营销，让商户赚到钱，让顾客感受到真正的实惠。那么农贸市场随着时间的往前一定会有好的一个收益！