认清事物的本质，才不会在错位的期待里失望。
现在的视频很火，直播很火，最近的视频号也很火。
但是从视频号开始内测到现在还在坚持做视频号的人，却已经被刷下来的一大波。
大家为什么没有一直坚持下来呢？
那些没有坚持下来的人在想什么？为什么？
有人说自己做视频号，没有带来什么实质性的经济上的变现。
也就是说没有收入的事情，干不长久。
这里不得不就说到关于销售、变现的话题。
我们一般理解的销售就是把产品卖出去，把钱拿回来，用产品换钱。
可是这个动作，在销售的行为里面却是最后一个动作。
是最后一个，也是最终的目的，很多人都在盯着这个动作。
可是在这之前呢？我们需要做些什么？
不可能说顾客来了你把产品拿给他，他就直接付钱了？
你肯定会向他解说一下，产品来自哪里，什么样的功效，有什么样的好处……等等来介绍一下你的产品。
他觉得挺好或者他想尝试、是他需要的，然后再掏钱买单。
在线下实体面对面的销售当中，走的就是这样的一个流程。
但是，在线上呢？
在线上我们做的这些视频也好，文章也好，直播也好，都在做成交的前一步——内容！
而内容换来的是什么呢？
是顾客的时间。
是顾客愿意把他的时间拿出来关注我们，了解我们。
只有关注我们了，了解我们了，才有可能引发他购买的行为。
如果想着做内容、做视频、做直播就能够直接变现的话。那就是在不对等的情况下，期待别样的结果。
这样的定位就是扭曲的，不符合的。
自然会失望，甚至怀疑。
但是一旦你知道，做的这些内容的本质是为了换取顾客的时间，就不会纠结于当时是否产生经济变现了。
你的注意力和核心就会放在怎么样才能够吸引到顾客来换取他对我们的关注时间。
哪些是他需要的？哪些是他想看的？
这样对于做这件事情为了什么？怎么做这件事情？的问题就明确了，答案也就有了。
明了即心定，心定以后便是春耕等待秋收的过程了。
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