这种现象在销售团队管理中也是经常能看到的一种现象。销售团队管理的方法必须一致。我每次在上销售技术的课程时都会先问学员，销售模式一共有多少种？大家的回答五花八门，因为现在有非常多的销售形式，例如直播带货、电商这些比较新颖的销售形式。但是不管有多少种新颖的形式，其实销售就分两种模式，一种叫直销模式，一种叫分销模式，不管你用哪种形式，基本都是这两种模式中的一种。
直销模式就是我们经常讲的B2B和B2C模式，分销模式就是与合作伙伴合作来完成产品的销售，有经销商、分销商、配送商、零售商，最后到达消费者手里。在这里讲这个不是为了覆盖销售的概念，而是要说不同的销售模式要用不同的管理方式进行管理。
例如直销模式，不管B2B还是B2C，根据单个产品的价格不同，最后的销售周期也不同，比如说是B2B型销售，给企业销售配套设备的和给企业提供办公耗材的，也是不一样的。
给企业销售配套设备的，那前期的销售周期比较长，对销售人员的管理重点应该是在需求的了解和与技术人员的交流上，如果是给企业提供办公耗材的销售，那销售周期相对比较短，价格和售后服务可能是管理的重点。分销模式的重点可能是合作伙伴的甄选和培养。为此，不同的销售模式要选择不同的管理方式，销售管理方式必须要和业务匹配。例如，给企业销售配套设备的，那在管理上就不能过度地要求客户的数量，而是要求客户的深入沟通。
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