精益创业

愿景、战略、产品

先从最基本概念开始，对一个创业者来说，愿景、战略和产品的意义

愿景：任何一个新创企业都有一个清晰的方向，一个脑海中的目的地（创造一项成功改变世界的业务）。愿景是基础，很少变化

战略：为了实现愿景，企业制定了战略，包括商业模式、产品方案计划、对合作方和竞争对手的看法，以及谁是顾客的设想。为了实现愿景，有时候可能需要改变战略，这称为“转型”

大战略分解为两个假设，“价值假设”和“增长假设”。前者衡量顾客使用某种产品或服务时，是不是真的产品了价值，后者测试新顾客是如何发现一种产品或服务的

产品：金字塔最顶产品，是每个战略的最终结果。产品在一直不停优化之中，这本书中一个很重要的词“调整引擎”即与之有关。

“开发-测量-认知”循环

精益创业思想的核心是“开发-测量-认知”的循环。即开发是为认知服务，开发一最小化产品，产品上线后经过测量，最终获得认知后进一步重新投入开发。精益思维追求的是以最快的方式，最少精力完成“开发-测量-认知”循环。

首先开发，创业初期只需要开发针对早期使用者的最小化产品即可，产品不需要追求完美，任何超出早起使用者需要的额外功能和修饰，都是资源和时间上的浪费。开发最小化产品唯一目的是开启认知，任何超出的都是浪费。

其次测量，测量的前提是确定基准线，然后调整引擎（产品），逐步提升至理想状态。一般产品开发中常用的AB测试，既是一种重要的测量手段。

认知，即是开发最小化产品，通过测量后，最自己假设的一种验证。

书摘

1、了解新产品或服务的第一步，是从根本上确定它是“价值”创建，还是“价值破坏”。比如，一项业务的增长是通过不断向投资人募款，以及大量的付费广告取得，却没开创出创造价值的产品，则是属于价值破坏型。

2、如果我们不知道谁是顾客，我们也不知道什么是质量

有时顾客认为该最小化产品是低质量的，如果是这样，我们应该视为一个机遇，去了解顾客在意的是什么品质。这绝对比凭空想象或纸上谈兵好得多，它为开发未来的产品提供了坚实的实证基础。

3、如果顾客对设计并不像我们这样在意怎么办？（上同）

4、转型需要到来时出现的警示迹象：产品实验的效率降低，以及感到产品开发的成效低于预期。

5、一旦你在早起使用者中取得成功，就会想要把产品推向主流客户群，可是主流客户有不同需求，要求也严格的多，这时候需要做顾客市场细分转型。

6、先找出需要知道什么（假设），再倒回去看为了获得这个认知，要用什么产品进行实验。

三种增长引擎的衡量指标

1、黏着式增长引擎：复合率，即用户数量的自然增长率减去流失率

2、病毒式增长引擎：病毒系数，即测算每个注册顾客将带来多少使用产品的新顾客

3、付费式增长引擎：边际利润，即生命周期价值和每取得一名用户的成本的差额