经营一个生意，首先是定位，定位包括产品定位和客户定位；依据定位选址，依据客户能接受的最高价而定价。
定价并不是越低越好，低价容易提升销量，但损失的却是利润；那定高价呢？超过客户心理预期的最高价位，也是无法成交。懂得定价的经营者，往往先不谈价格，而是让客户先了解产品，看产品是否与客户需求匹配，是否可以为客户带去更高的附加价值，如果可以，客户是愿意为商品支付较高的价格。
定价即经营，定价不单单需要考虑成本加利润，还要考虑客户需求、市场反等因素。如果公司战略是走高价定位，那么定价就不能太低。合适的定价更能推动企业良性运转。
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