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第一部分内容，保险的历史介绍：

1、中国第一份保险是在1992年产生，是重疾险。来源于友邦公司的，最初重疾病保险是83年，起源于南非的一个外科医生。

2、像同方全球、工银安盛等是合资的保险公司。中国目前主要采用的是代理人模式，参考的是台湾和泰国的模式，像平安在深圳有接近5万的代理人，全国有110万。当前行业主要特点是就是人洗人的模式。对于代理人的专业度、门槛没有什么要求。

3、大童是保险经纪公司，致力于用专业改变这种现状，大童成立于2008年。主要借鉴的是欧美的经纪人的模式，目前和全国140多家保险公司有签约。

4、经纪人和保险人的区别主要是：专属代理人只能代理自家产品；而经纪人可代理多家产品，真正的从客户的需求出发。货比三家，立场是不同的。

5、大童最核心的技术优势是快保app。以及保单托管、好陪服务、及其专属的Dosm方法论和流程。

第二部分介绍的是：保险公司十大机制。

主要排除大家常见的误区是，大品牌公司产品，就一定是好的吗？

看产品的好坏，主要是从合同的保障权益入手。

保险子公司的资产。是优质资产。

第三部分：如何看懂保险合同的保障权益。

保险合同的构成及TRAR

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第四部分。如何分析家庭需求及针对性的设置风险解决方案。

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1、先行梳理家庭的初步需求，参考打印的需求分析表。

2、优先满足基础风险和中端风险，基础风险。主要应用的产品是。重疾险、医疗险和意外险。

终端风险：主要是年金险（养老和子女教育）、养老社区。高端医疗等。

下一步计划：

1、完成客户信息收集表，

2、以客户身份体验一次专业的Dosm服务全流程，

3、参加月末的新人班。