成交的重点

销售的重点在哪里，产品，对手还是客户。

产品好不好很重要，一个好产品能迅速引起客户注意。

对手强不强很重要，一个强劲的对手能激发你的斗志。

客户对不对很重要，一个忠诚客户能毫不犹豫买单。

但是这里面最重要的是，客户。

遇到一个好姑娘，想追求。

自身很重要，颜值很重要。姑娘看人，始于颜值。这是小鲜肉和帅哥的市场，看综艺节目上娘炮满天飞就知道现在大部分女孩子的择偶标准了。

好姑娘，身边追求者一定很多。五花八门，什么样子的都有。这个是富二代，那个是高富帅；这个是研究生，那个是烟酒僧；这个是闷葫芦，那个是土八哥~~~

看到这阵仗，很多男孩子吓跑了，这么优秀的姑娘，这么多的追求者，这么牛的追求者，我算个啥啊，干脆不追了。于是，彻底没戏。

姑娘很重要，姑娘有一票否决权。三个男孩都去相亲，都挺帅，一个说我有万贯家财，一个说高中状元，最后一个来一句，我没钱，也不识字，但是姑娘肚子里的孩子是我的。另外两个都傻眼，真不明白富家小姐怎么会看上这个货。

其实这是销售中常见的事情。

我们认为产品很重要，于是不断地打磨，不断地升级。但是当我们耗尽工匠精神做出来产品的时候，客户已经没影了。这点可参考锤子手机。

我们认为对手很重要，研究对手的战略，研究对手的战术，研究对手的资源投入，然后制定详细的战略，战术，和对手拼了，往死里拼。拼的对方丢盔卸甲，终于把强大的对手干死了。一回头，不知道从哪里又来一个对手。再来，再战，整天被对手牵着鼻子走。

其实客户最关键。

客户手中攥着一张生死券，有生杀大权。

你说自己很LOW，客户不在意。

你说对手很强悍，客户根本不看。

客户的心理，只有客户知道，你以为姑娘要找和她脾气相投的人，谁知道她要找和自己性格互补的人；你以为姑娘要找满手金银的富二代，谁知道她要找熬夜加班的程序猿；你以为姑娘喜欢饱经沧桑的大叔，谁知道她喜欢共同成长的小白。

那么是不是客户心理不用关注了呢？

一定要关注，从客户的细节中，观察客户，了解客户，投其所好。一次错误，两次错误，三次错误，不断试错，只要勇敢的试下去，总会有接近成功的一天。

弄明白客户需求，做出最初的产品模型，不断丰富，强化。不要在意竞争对手的花招，一心一意的放心思在客户身上，迭代，升级，从平凡到优秀，从优秀到卓越，从卓越到封神。姑娘最终是陷于才华，忠于人品。

最后和客户形成黏性的互动，双方不离不弃，合作做生意，组队做生意，壮大企业，壮大家族。

这，就是成交的重点。

愿我们拥有足够多的忠诚客户！

愿我们成为真实的自己！

爱自己，爱大家！

贾继康

2018.9.29