2018-05-07
投资人：今天让我感觉项目推进从来没有的难！
咨询师：怎么了？
投资人：我今天访谈了一个师兄，他说的和准被投项目创始人说的完全不一样。他说保险公司中死差（保费赔偿概率低于预期所得盈利）做的已经不错了，大家都关心如何跑马圈地扩展客户和提升利差（保费投资理财盈利）。
咨询师：你这个师兄是什么职位，业务部门还是运营部门？
投资人：好像是业务部门。
咨询师：这就对了，死叉属于精细化运营降低费用的内容，一般业务部门很少关心。就算是董事长、总经理在行业快速发展期间也会把中心放在开源上。
所以，我给你两个建议：1、如实的调研出项目行业的现状和趋势；2、从分析师向项目经理角色转变。
1、要去验证行业现状是什么样的？未来的趋势如何？听起来，目前保险公司关注权重是营销扩客60%，提搞利差20%，提高死叉20%，到底是不是这样。
*行业周期如何？细分市场处于行业早期还是成熟期？还有多长时间，市场会饱和，大家的注意力才可以从扩客开源转向精细化运营？（行业发展周期研究、市场集中度、百人保险覆盖率等）
*资管新规出台后，利差的回报率能达到多少？是否有足够的运作空间？
*关于死叉的提高业务，是否具有可扩展性、业务先发优势？
2、从分析师向项目经理角色转变，组织起公司和身边的资源推进和研判项目。比如去找你的领导聊聊。
投资人：噢，好像清晰多了。我去理一理思路。
咨询师：我建议你复盘一下，我们聊天前后，你的思维习惯和方向，有哪些可以迭代的。
投资人：好的！
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