1.善准备
2.抓开场
3.挖需求
4.谈方案
5.要承诺
6.谨追求
1:善准备（在拿起电话时要考虑的问题）
•我们为什么要打电话给客户？
•客户为什么不挂我们的电话？
•电话结束时我需要客户的承诺是什么？
•客户为什么会按我的建议采取行动？
•客户为什么不挂我的电话？
•是否准备好向客户问的问题？
2:抓开场白（可以很多版本，关键怎么有吸引力）：
您好！（最好停顿一下听到客户做出回应，以确定女士还是男士，如果是男士接下来对话称呼为先生，女士称为）
电销人员：
版本1:
我们是pos机售后服务中心的，您之前办理的一台pos机，费率上调至0.65➕3的费率，您有收到通知吗！（等待客户回应，无论客户说什么，都要介绍我们的新产品）
版本2:
我们是会员宝/福临门等的售后服务中心的，您之前办理的机器现在费率调整到0.65➕3！您清楚吗？因为上调费率导致大量客户流失，我们现在特推出一款新的智能pos机，费率低功能全，给您简单介绍一下，可以吧？
客户：
没有/有
3:挖需求（使用pos机用户，都希望自己用的费率低可以养卡提额，一定要了解这个痛点，为了省钱有好用，客户也很清楚不断升级自己的pos机）
电销人员：
嗯嗯！我们现在推出一款新的智能pos机，费率低可以养卡提额还可以代还信用卡，费率低至0.38和0.55秒到，没有三元的秒到费，可以GpS定位周边优质商户，刷一笔跳一个商户，养卡提额快，基本上三个月出临时额度，半年出固定额度，能提高到综额度的两倍到三倍，而且机器还可以代还信用卡，一万元仅需70元，目前市面上唯一一家自带代还功能的机器，而且我们是免费京东快递包邮的，要不给您邮寄一台，
4:谈方案（我们免费送，而且还包邮，费率低还可以养卡提额，我们还有信用卡提额方案秘籍可以免费送您一份，重点解决客户的痛点，并拿出解决方案，使用我们的pos机就能解决很多问题）
客户：
可以呀！你邮寄一台吧！
5:要承诺（给您免费包邮，但我们也有一个小的要求，就是需要代收您99元，您拿到机器后刷任意一笔超过一百元的，我们就会立即把钱返给您，这是给客户要承诺，承诺会激活机器，让客户明白，机器不能浪费，）
电销人员：
那好的，您方便说一下您的地址吗！
客户：
某某地方，
电销人员：
您手机号就是您微信号吗，
客户：
是的，
电销人员：
一会工作人员会添加一下您的微信，到时您通过一下，
客户：
好的！
电销人员：
先生，给您说一下，我们免费包邮给您，到时京东小哥会代收99元，这台机器您开通以后刷任意一笔钱激活机器后，我们机会把钱退给您，这个可以理解吧！
客户：
不理解，
电销人员：
先生是这样的，因为之前也是代收任何保证金的，后来因为很多客户收到机器后！没有激活机器，机器丢失浪费很多，导致公司出现大量无法追回的机器，造成很大的损失，所以为拉不造成不必要的浪费，我们代收99元的激活保证金，当您激活刷任意一笔后！我们就会第一时间给您退回，这个您放心，我们都是合作的京东快递，都是通过资质认证的，
客户：
可以的（当客户有任何疑滤时，都要围绕能给客户省钱，功能强大，来传达客户打消客户疑虑，让客户使用我们的产品）
6；谨追求
后期回访，加微信后期转化，三五天之后回访，再和客户深谈，
总结：
在电销过程中，
1:为什么客户会选择我们的产品？（考虑一下这个问题）
2:为什么会换成我们的产品？（产品有什么优势）
3:资金安全永远第一位，我们做业务不卑不亢，
第一，我们能给客户省钱，刷十万能剩一百多元！
第二带来价值，什么价值，养卡提额，GPS定位周边商户，越刷额度越高，
第三，功能强大，能够代还信用卡，
所有业务往来都是以利益最大化为主，要给客户带来价值，客户才会更换我们的产品。
简单扼要传达给客户，并让客户使用上省钱功能齐全pos，万变不离其中，给客户省钱，并能带来价值，
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