在营销过程中，需要与客户的采购流程相匹配，并在关键触点上作用客户。此外，还涉及了降低采购成本、开发定制化解决方案等战略。
客户痛点识别，客户的痛点是采购成本高、缺乏网络洞察力和销售拓展能力。为了解决这些痛点，公司需要提供定制化的解决方案，包括降低采购成本、增强网络洞察力和销售拓展能力等。
解决方案匹配，针对客户的痛点，公司需要提供相应的解决方案。具体措施包括：降低采购成本：通过创新业务模式和搭建业务环境，降低客户的采购成本。投资网络规划：分析客户的战略和投资网络规划，为客户的投资决策提供支持。对手分析：分析竞争对手的情况，为客户提供差异化的解决方案，提高中标率。战略执行交付款：制定灵活的付款方案，方便客户选择。
业务触点解析，为了与客户的采购流程相匹配，公司需要搭建业务环境，创新业务模式，并识别业务触点。具体措施包括：解读客户战略：从四个方面解读客户战略，为客户提供更全面的服务。投资网络规划：与客户的投资网络规划相结合，为客户提供更贴心的服务。对手分析：针对竞争对手情况，制定差异化方案，提高中标率。呈现价值：制定符合客户利益的解决方案，提高客户满意度。
公司在营销过程中需要识别客户的痛点，并针对痛点提供定制化的解决方案。公司需要搭建业务环境、创新业务模式，并与客户的采购流程相匹配，以提高客户满意度和中标率。公司在为客户提供服务时，需要灵活变通，不断创新方案以满足客户的需求。
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