六月份有一个非常特殊高能的开始，五月份经历了低谷，我一直在寻求破局的方式，所以不断地在学习跟社群、IP打造相关的课程，也特别感恩昨天敏姐半个小时的小灶课、楚心老师85分钟的辅导、以及Jenny老师一个小时的分享，让我有一种醍醐灌顶的感觉，并且再次回到了无条件的爱与喜悦中，我想把三位导师给我的启发用一篇文章进行呈现，希望给到你一些关于社群和商业的一些思考！
一、在深入沟通中感知爱的暗流
这几天我最深刻的感悟就是深入沟通是人与人之间从陌生走向信任的桥梁。
我从2015年其实就开始玩社群，不过那个时候其实更多以兴趣爱好去聚集一群人，因为各种成长的话题、技能的话题，让好多伙伴相识，在社群里有一些互动，很多时候对我来说除了以我自己偏好为中心的社群，有的时候去组织一些分享，偶尔找伙伴分享以外，基本上都经历活跃到衰退的时期。
我的使命
那个时候我都不明白到底出了什么问题，为什么自己尽心竭力地付出，这个群却并无起死回生之相。在这几天我有一个发现，对于群里伙伴到底我有多少了解，有几个人我是深入沟通过，我对他们的故事了解吗？
我发现这件事情我基本上没做过，所以一个群无法困住一个人的去留，当它对你没那么感兴趣，你把干货都抛出去了，他就会走掉。
一个群为什么会留住人，很重要的是从社群1.0以“我”为中心转变到社群2.0以“我们”为中心，这就需要以“社会价值”、“生态价值”、“普世价值”去号召一些事情，大家都是一个板块共同去完成一个更大的梦想，一起去做到力所不能及的事情！
这个过程就特别需要人与人的深入沟通，而非泛泛之交，所以当你把时间给到别人，有了深层交流和碰撞，才可能在这个过程中感受到爱的传递，才会从相识到相知，才会从陌生逐步到信任。
把时间给到你“好奇”的人，听听他们背后的故事，看看能不能一起去做一个更大的具有社会价值个体力所不能及的事情，让爱在彼此之间流淌，那社群2.0就会逐渐形成，而所谓的商业也会在里面自然生发！
我的故事
当你不在是以“我”、“我的产品”、“我的爱好”为中心去建构社群，而是以“我们”、“我们的愿景”、“我们的使命”去建构社群，其实“禄在其中矣！”
你的社群是处于“我”的1.0阶段，还是进入到了“我们”的2.0的时期了呢？
二、放下技术的偏执，看市场
我相信有很多走专业路线的人士会跟我有一样的偏执，我们抱着我们技术和专业不放，在自己的领域中深耕到有种孤独感，每每出一个产品都是基于自己的偏好，对于市场真实的需求不闻不问，就算一直会去绘制所谓的用户画像，也是基于产品本身倒推用户是谁，而非真实的需求。
我自己就是这样，我其实就犯了很严重的这方面的错误，我一直在标榜可视化加速教学法，上来其实就是一个提高要求，它背后其实整合了引导、教练、视觉、教育、心理学、脑科学、学习风格等很多东西，我会一直有一个执念只要是上课的老师就需要把它的课堂变得有趣、有料、有效，这本来就应该是老师们的需求呀！
我的偏执
但是实质上不是，实质上老师需要解决的问题基于“视觉”就是我怎么画一张漂亮的招生海报更吸引人，可能是我怎么把PPT变成手绘版，可能是怎么做一个合适的模型把课程内容概括出来……
这些可能是大家最基础的需求，当这点还没被满足，没有拿到自己特别想用成果的时候，其实一切产品转化就不会发生，你掏心掏肺的不是我想要的！
一个人的定位就更多应该是以给到别人的价值为标签，而非技术！一个人给到别人的应该是解决方案，而非技术！一个人根据需求设计产品，而非技术！
这些道理我们似乎都懂呀，但是真正做起来的时候，就会围绕技术去做事情，而非“人”。对于产品人来说太容易掉到做“产品”自嗨的状态，而忽略“用户”最终拿到的结果究竟是什么！
怎么能做到呢？跟用户聊，跟学员聊，跟感兴趣的人聊，看看站在他们的视角下到底想要什么！
同时设计产品阶梯，让学员一步一步走到，而不是大劈叉或者向上拼命的蹦，并不是给得越多越好，那样特别容易消化不良，并且甚至放弃！有的时候课程不断做减法，远远比做加法更加重要！
同时给到用户的一方面是理论和方法，但是其实对于大部分人要的却是直接的解决方案，而不是学会后自己做，这也是需要转变产品设计思维，能不能拿来直接用，不用再思考转化！
市场真实的需求才是最好的课程设计前提，放下对技术的偏执，拥抱用户真实的渴望！
三、发心决定了你能走多远
昨天最触动我的就是楚心老师说的发心，所有的成交是基于爱的，为什么要收钱，因为真心想要帮你，真心想让你越来越好，真心想帮你解决问题！
每一份收费背后是关注到每个人背后的需求，我愿意为你付出时间和精力，愿意用我的专业帮你解决你有一些力所不能及的问题。
能量图
所以昨天楚心老师付出了85分钟的时间，特别耐心地帮我梳理，帮我走出自己给自己套，就是因为她当时邀请我进来的时候，是真心想要帮到我，在这个过程中我也感受到她的爱与真诚，一个人的发心是想赚你的钱还是想成就你，其实你是能感觉得到的！
就像我自己绘制1-5月开课的能量图谱，我一下子就看到了所有问题的实质，像我在4月份之前的开课，都是基于我希望学员可以更好，学员学了之后真的可以用起来，所以带着大家一起用训练营的方式，去做视觉思维模型的应用，这个过程我自己也特别开心，每次做完课程，讲完课我都超级兴奋，虽然每天从早6点到晚11点，但是我自己状态是极好的！
到了4月底，我能讲的课程都讲的差不多了，我开始焦虑了，开始不知道下一步在哪了，开始怀疑下一步该如何生存了，所以5月经历了整个人生的低谷，每天都在想，我到底要怎么活下去，怎么赚钱，所以那种金钱的能量就极其低，人的能量就直接决定了金钱能量，所以在这个阶段所有做的事情都事与愿违。
当楚心老师说到“发心”的时候，我就一下子意识到问题了，5月之前我在做课程的发心“希望学员可以把视觉应用在线上教学中，希望大家在疫情期间可以游刃有余”，在5月之后我的初心变了“通过各种方式想办法赚钱去还清信用卡从而缓解焦虑”！
初心安在？
这两个初心完全不同，导致的结果就是钱不会因为你需要而来到你身边，而是因为你爱它才会来到，而爱的体现就体现在你对你自己做的事情的态度，以及你对别人所传递的初心和价值，你是利他还是利己，非常容易去辨别，因为“心”知道答案！
在这段时间里，我有好多的体悟，觉得每个人在不同阶段都会有各自的人生课题，老天每次把你打到，让你失败只是想提醒你，在此处你有一关没过，你想通关这个关卡必须攻克，每次这样的信号你能扑捉到吗？还是用忙碌去掩盖你需要面对的人生课题！
我很庆幸，在这样的一个十字路口，我愿意对自己坦诚，面对真实的问题，去勇敢解决，虽然这个过程会笨笨的，但是我愿意尝试改变，去迎接自己更大的可能性！
网友评论