『读书笔记』商品定价策略

https://mp.weixin.qq.com/s/IlKAaZKHr6MeyYCdgrC3fQ

只不过可以因此打个  XXXX 元 「 起 」的标价。

而最近的一众安卓厂商，也许因为本身品牌号召力不如苹果，策略更复杂一些：

每个手机消费者的关注点都不一样，有关注拍照的，有关注性能的，有关注价格的。

而这些低配版手机，可能就是负责把关注价格的人拉进来的「 职业销售 」。

比如说一个「 价格系消费者 」看到一款主打产品感觉波澜不惊，但是看到了这个产品线上的另一个标价，心动了。

这就给了他点进商品页面，了解产品的动力。

第一步进来了，有了预期，并且缩窄了产品考虑的视野，这时候再看看摆在旁边的稍贵一些的产品，被性价比征服，乖乖掏钱。

其实差评君倒不觉得人家有多 「 坑 」 消费者，最近发布的新手机里，价格结合配置事实上都还算合理。

而且做生意的，在定价上出一些策略和套路，是很常见的事，甚至可以算是一门学科 Behavior Economic —— 行为经济学里的经典话题。

手机行业的这套策略与时俱进，从 「 降低起始版的性价比 」 慢慢演化，而差评君最近甚至注意到像 Realme X 这样走起了 「 提升高价版的性价比 」 反套路的套路做法。

可见如今国产手机厂商的价格战打得越来越狠了，连定价套路都玩儿性价比了。

定价做策略之前更重要的是目标人群，基于目标人群的策略才是最有效的策略。

因此要确定几个内容，目标人群以及他的核心价值空间，主打商品内容。基于此再去确定基础值的价格，通过压缩基础值来抬高 扩大正常主打商品的价值。

基于此还需要考虑同类产品的价值，若卖相都差不多的情况

定价策略有专门的学科和教书，以后有时间会详细拆解。