营销

  我家床品都是清一色的*安娜。也不是我多喜欢这个品牌。几年前堂妹在那做销售，每月有销售任务，完不成怎么办？找家人帮忙。

    在她的游说下，渐渐的，从几何时被芯到四件套，床垫……都是这个品牌了。

  表妹早两年离开这个店了。但我这个VIP却被留下来。换了一个销售员继续给我洗脑。这两年，乳胶垫，鹅绒被……好几千块一床，一样都没落下。

  上个月某天，小姐姐又联系上了我。姐啊，大好消息，我们公司总部仓库租期到期，一直没找到合适的仓库。现在总部的货都要下放到各门店降价处理。我拉你进群哈，到时候有很多质优价廉的好东西哪。

  我笑了，是啦，看到了。你们的朋友圈天天在铺天盖地发广告紧急寻找仓库。愿意提供线索的有赏。

  我没说的话是，这营销手段有点意思。先大造声势，急租仓库。一段时间过去，再告诉全市民，租不到合适的仓库，没办法，只能廉价清货。

  果不其然，现在开始到清货环节。大家都这么熟了，伸手不打笑脸人，人家又殷勤备至。我当然也只能看破不说破。

  听话照做，拉我进群就进群。只是，这次我得捂紧我的钱袋子。不下单，至少不轻易下单。

  头三天，只冷眼旁观。到第四天，小姐姐私聊我了，姐，这么多一款都没看上的？你家羽绒被，乳胶垫都买好了，“床品三宝”，你还差一个牛皮席啦。这牛皮席意大利进口的，原价18999，现在才5999。三折都不到，买一床呗。

  不要，你知道的，我这人怕冷不怕热。夏天从不换凉席。实在太热直接开空调，也不敢睡凉席。

  那，那你再买一床羽绒被呗。你家老大不是找了女朋友？到时候结婚肯定要买羽绒被。现在买最划算！

  别说，她这回还真戳到点。我是还有买一床羽绒被的想法。老大结婚倒还没上议事议程。而且传统来说，床品是女方的嫁妆，一般得由女方来准备。所以暂时我不操那心。

    但先买一床羽绒被给他们还是可以的。也许人家今年一起来我家过年呢。准备好新被子，也算是对女孩的一种尊重吧。

  需求点被她们拿捏到，轮番轰炸游说下，下单一床3999的羽绒被。货还没生产，先转钱。美其名曰：预售。比起房子预售要保险一点的是：不满意可以退款。

  付了款后，才后知后觉想起，不对啊，不是说仓库清货吗？清仓，多得是库存嘛。这怎么摇身一变，又成预售了？

  钱都付了，也懒得去较真。明知道不过是营销手段，何必去打人家的脸？

  付钱后一个多月后的昨天，羽绒被到货了。服务周到，先问是否要送货上门？我拒绝了。还是自己跑一趟，验一下货更好。

  今天约了去门店，还没到店门口，远远的小姐姐就迎了上来。殷勤得我突然就想起，孔圣人那句：巧言令色鲜矣仁。严重的心理不适。

  再看我订的羽绒被，更是大失所望。做工和面料，不能说粗糙，但肯定不够精细，更谈不上考究。怎么看都不可能是进口货。

  你确定这是进口的？我盯着小姐姐的眼睛问。她躲开了我的直视，迟疑了那么一下下。说：里面的鸭绒是进口的。这鸭绒是清洁度特别高的那种……

  她说了好多，我没打断，但一个字也没听进去。我只是在想，怎么开口说不要了。奇了怪了，我为什么就那么相信人家，货都没见就把钱付了？为什么觉得不满意就不要是那么容易的事情？

  现在，到了这里，我怎么就觉得说不要了这话这么难？销售小姐姐殷切的神色，让我觉得若是不要了，是我的罪过。

  当然，最后理性还是占了上风。不管小姐姐如何游说，我坚定宣称：不要。

  她又向我推荐了其它款。原来这款3999的。是最便宜的一款，做工，布料都是最次的。有一款面料，做工都不错的，6999。这款我倒是看上了，可价格也实在太美丽。欣赏欣赏可以，真买还是有些烫手。

  最后才知道，交钱容易退钱还是有些难的。先要申请，再等批示。可能又得个把月钱才会回来。

    好吧，就当这3999出去旅游两个月吧。玩腻了自然会回来的。