营销修炼场10--做销售，一定要有底线

在前天的《多元化领导力》课程上，麦考陈老师讲了一个故事：曾经有一家企业的HR要把一个近500万的顾问合约交给他，但条件是需要有5%的返利。对于咨询顾问行业来说，500万是一个很大的单，对麦考肯定是有吸引力的！出乎意料，他的回答是这样的：“可以啊，不过需要你们企业出具一份文件，说明这样做是企业认可的！”当然他没有获得这个订单，这也在他意料之中！但他坚持了自己的一个价值观：做销售一定要合规！
听到老师的故事，我就在想，如果换做我，能否坚持自己的价值观呢？我不能够很肯定地说，我会坚持自己的价值观！也许我会妥协。但事实上，麦考的业绩一直都是非常好的，就算是因为坚持自己的价值底线，导致他会损失一些业务！虽然我不一定能够做到，但我心向往之，因为这才是销售的正道！
当然，坚持底线也是需要有勇气的，那就是必须要努力研究客户的需要、研究市场的趋势、研究自己的产品和服务的价值，能够用实力赢得客户。如果不去锻炼和提升自己的营销能力，那就很容易会在销售遇到压力的情况下，采取投机取巧的方式来拿订单了。可想而知，最简单的方法就是降价促销和给客户返点。这些方法也许会有一些效果，但不会长期有效，因为这样的做法首先是损失的当期的利润，其次是给了客户持续提出降价要求的方便！只会导致公司的利润越来愈低，直至没有利润甚至亏损。
要想销售业绩能够取得长期成功，就一定要提升销售团队的进取心、责任感、尊严、自律性等内在因素，当销售团队能够在这个方向上行走的时候，自然就有勇气、有力量坚持底线了！
销售有底线，就意味着销售人员对自己的销售事业是认真的，对客户是尊重的，对自己的产品和服务是充满信心的！同时，因为有底线，所以我们更愿意不断的进取和成长，通过自己的努力获得业绩的持续提升，赢得客户的尊重，而我们也因此而更有尊严！