哈喽，大家好。我是孙嘉谦，今天是我每日一篇文章的第23篇。
如果你无法锁定客户在你这里重复消费，那你的生意会越做越累，会做生意的人，会花一次的钱，把客户锁定在他这里重复消费，锁定的时间越长，赚的越多。
所以，如果你的条件允许，就要维护好老顾客，做好口碑营销。
今天分享的是一家汽修店，他们做了一个汽车机油永久免费更换的活动，他们这个活动一推出，无疑会对同行造成很大的打击。
要知道汽修店换机油都是收费项目，换一次都要收费好几百，利润也很可观，现在他给免费了，而且还是永久免费。
你想想看，如果你是做汽修店的，平常在你家加机油都要收费的，现在突然在旁边冒出一家永久免费更换机油的汽修店，你的客户会不会被吸引过去一部分。
那免费换机油，把客户吸引了过来后，怎么赚用户的钱呢？
所以，他们是怎么玩的呢？免费模式+充值模式一起玩。什么意思呢？很多人都知道免费模式的杀伤力大，可以打劫同行的客户。那么充值模式又有什么作用呢？第一可以过滤用户，第二，可以长期锁定用户。
所以，如果你想要获得永久免费换机油的服务，你需要充值一定的金额在他们的平台上面，充值个几百几千，这个就根据你要更换多少次机油什么型号的机油有关了。因为一辆五菱宏光跟一辆迈巴赫换机油的钱肯定不一样对吧。
你不是说免费吗？怎么又是充值啊，因为充值的这个钱你可以在他们的维修店消费其他的项目，比如服务或者其他的商品，假设你充值1000元，那么你可以获得永久免费换机油以外，你的会员上面还有1000元。对于用户来说是不是赚到了？
可能有的人会说，你机油是免费，但是你后面的服务都是贵贵的，用户也不傻啊，如果你这么想，用机油免费，然后后端的服务死贵死贵的，这个跟你自己玩自杀没有什么区别。
所以，他们就是用机油免费来撕开一个口子切入市场，来打劫同行的用户，然后通过充值模式，过滤一些贪便宜的用户，因为这些用户即使来了，也不能为你的后端贡献多大的价值，而且充值可以回收一部分现金，先收钱后服务，你想跑也跑不掉，通过这个充值的钱锁定用户在你的维修店消费其他的项目。
因为机油又是一个刚需，所以，这是一个能长期锁定用户的项目，那么有的人可能要问，为什么不用免费洗车？难道免费洗车不行吗？
其实不是免费洗车不行，如果免费洗车没有出现的时候，你玩免费洗车，效果肯定杠杠的，但是当免费洗车烂大街的时候，你还玩免费洗车，你觉得有效么？所以，这个时候就需要用另外的一把刀来打破这个平衡，因为谁也不愿意花10块钱解决的事情要花100块钱啊。所以，免费机油就来了，但是过了几年以后，你还玩免费机油项目，估计又没有什么效果了。
那么免费机油以后怎么赚钱？其实波罗若不用详细列出来大家都知道了，因为一个汽车维修保养店不仅仅是换机油一个项目，所以，后端的盈利空间有多大，就看你能干多大了。
所以，要想后端轻松的赚钱，你就必须要锁定用户在你的平台，要想锁定用户在你的平台，你就必要给一个用户到你平台的理由。我为什么要选择你。所以，免费加充值结合起来玩才是最有效果的，做只属于你的精准用户。
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