作者：[美]克里斯·马修斯
摘录整理：和弦夜光杯
读书目的：学习马基雅弗利式搏击技巧，深度理解政治游戏的法则和策略，找出至少1个持久自我改变的触动点。
十行采集：
1.零售政治：即每次只接见一个重要的政治人物，通过说服他来争取他的支持。
一对一的人际交往非常重要。
批发政治：比如借助广播、电视赢得权力，面对的是大量的人群。
2.“衣帽间”的特点：
•少数人参与；
•气氛放松；
•有知道内情的可能不起眼的重要人物。
事实上，任何行业都会有这样的场所，那些在岗位上不得不扮演各种角色的人们会到那里去放松，谈论一些大家都心照不宣的实际问题。
3.对于所有渴求权力的人来说，有一个有效的方法，就是直奔权力源头而去。
第一步就是找到充分的借口，可以花很多的时间待在权力源头人物身边，同时却不会给人留下巴结的印象。
4.在没有准备好弹药前，绝对不要拿起枪炮。他会花上好几天时间，仔细研究任何能想象到的、能说动别人的因素。一旦做好准备，他就会装做恰好遇上对方。对方根本不知道是什么击中了他。
5.他十分注意人与人之间的差异，每次他都要想方设法准确地搞清楚，他到底是在跟一个什么样的人谈话。
他乐于将注意力集中在别人和别人关心的事情上，不论那些事情是多么微不足道，这样才使得他与那些他试图影响的人能进行几乎无所不谈的沟通。
6.成功的关键有时并不在于你要想的是大事，而在于要想小事；要喂饱你心中豪情万丈的自我，最佳的办法是先喂饱那些你需要去影响的人。
7.如果你要和别人一起办公事，千万不要忽略私人方面的东西。新一代的政治家问题就出在这里，他们学会了运用媒体的技巧，但却忘掉了唠家常的艺术。
在华盛顿，大量的事情都是在这种非工作时间的关系基础上搞定的。
8.关键不在于认识谁，而在于想认识谁。
在你向前推进的过程中，往往是一个你结交的人产生了重要影响。只要你得到他的支持，你就能夺标。
9.在这个官僚体制蔓延到每个角落的“大种植园”里，无论你到哪里，都离不开“庇护人”。没有庇护人，就没有工作。
10.“政治，就像挨家挨户推销保险。有的人会买你的，有的人却不会。你敲了100家门，只有9家会喊住你，要看看你的广告。在那9家人里面，最后只有3家会买你的保险，你要做的就是把保险卖给他们。但是，如果你不是把100家都一一敲过去，你是找不到那3家人在哪里的。”
一行精华：
关键不在于认识谁，而在于想认识谁。
零售政治：一对一的人际交往非常重要。
对于所有渴求权力的人来说，有一个有效的方法，就是直奔权力源头而去。
触动，反思，改变：
政治关系学的第一堂课就是交朋友，这里的朋友其实是政治上的盟友。想要在追求权力的道路上走得更远，自然应该和更接近权力源头的盟友建立好关系。
无论政治立场的口号有多宏大，政治关系学的核心依旧是人际关系，而且是一对一的那种。
如何能让对方接受我，换句话说就是怎样把自己推销出去，就是零售政治的基础。
这里面有很多取巧的办法，但是必然也离不开大量看似无用功的重复努力。
不追求走捷径地下苦功夫，才是一切事业成功的最终捷径。
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