大家好，这里是笑薇读书，今天要给大家共读的这本书是《故事课1：说故事的人 最有影响力》》，这是一本关于影响、说服与营销的实用指南。如果您渴望提升在工作和生活中的影响力，成为一个在职场中掌握更多话语权的人，不妨跟我一起阅读本书。
通过今天的阅读，我主要带领大家了解三个问题：
1.“讲故事”有什么魅力？
2.如何在三分钟内讲好一个故事？
3.“讲故事”可以帮助我们解决哪些问题？
最有影响力的人，是“说故事的人”。
因为是他们塑造了人们看待事物的角度和价值观，决定什么是值得重视的议题。
--乔布斯
01
一个失明老人，坐在街边乞讨，它身旁的纸板上写着，“我是个盲人，请帮帮我。”但是很少有人回应他。
后来，一个女孩子从他身边走过，把老盲人的纸板翻过来，然后在上面写下了一行字，转身离开，奇迹发生。
很多人纷纷把硬币放到老人的跟前。
老人非常好奇地问女孩，“你在我的纸板上写了什么？”
女孩子回答，“同样的话，只不过用了不同的语言。”
女孩写的是，“这真是美好的一天，而我却看不见。”
一个在讲道理，一个在说故事。很多人都不喜欢听人讲道理，但很少有人拒绝听故事。
故事可以说是人类历史上最有古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技巧。
社交场合中，如果你注意观察，就会发现，那些浑身散发魅力的人，往往是那些擅于讲故事的人；工作中，那些能在短时间内打动面试官、合作伙伴、或者是投资方，都是擅长讲故事的人。
乔布斯就是一个擅长讲故事的高手。
当年，乔布斯为了挖时任百事可乐公司总裁约翰·斯卡利 ，乔布斯对斯卡利说了一句非常关键的话：“你是愿意卖一辈子糖水，还是和我一起改变世界？”
这句话改变了乔布斯，也改变了斯卡利。乔布斯给斯卡利描绘了一个宏大且诱人的故事，对于任何一个有事业抱负的人来说，这句话的魅力几乎都让人无法阻挡。
斯卡利毅然加入了苹果公司。
所以说，故事其实是可以创造一种营销价值的。对于任何人来说，提升自己的影响力，最关键的就是要努力创造营销价值。
笨拙的人讲道理，聪明的人说故事。
罗振宇曾说，“让他们去讲道理，我们来说故事。”
但要说好故事，其实是有套路的，需要掌握一些必要的技巧。
02
许荣哲在《故事课1：说故事的人 最有影响力》中，就将自己总结讲故事的公式和盘托出，也称为靶心人公式。
靶心人公式由七个步骤组成，分别是：
目标 －阻碍－ 努力－ 结果 －意外－ 转折－ 结局。
这个公式并非许荣哲的首创，而是来源于许荣泽大学时期上的一堂编剧课：如何用三分钟说一个完整的故事。老师在课堂上分享了说故事的技巧。
问自己七个问题：
1.主人公的“目标”是什么？
2.他的“阻碍”是什么？
3.他如何“努力”？
4.“结果”如何？【通常是不好的结果】
5.如果结果不理想，代表努力无效，那么超越努力的“意外”可以改变一切吗？
6.“意外”发生，情节会如何转弯？
7.最后的“结局”是什么？
这七个问题几乎是所有小说、电影都有的戏剧结构。当然，如果它的核心是故事的话，基本少都离不开这几个元素。
但是，说故事并非仅仅是编剧或者写作者才需要掌握的技能，会讲故事的人，无论在哪个行业，都更容易脱颖而出。
大学时期，班级里的干部、社团里的领袖或者活跃分子；
工作之后，那些在职场中风生水起的人，几乎无一例外都是掌握了良好说话技巧的人。
他们在阐述自己的观点或者分享自己的故事的时候，总能做到条理清晰、逻辑严密、生动有趣，听他们说话，就像一种享受。
这样的人，不仅给自己塑造了良好的个人形象和印象，也会吸引到更加优质的人脉。
03
好的故事自带传播力和营销效果。
很多人都知道褚橙，也喜欢买褚橙吃，其实大家喜欢吃它，并不是因为它的味道有多美，而是因为褚橙的创始人是褚时健呀。因为褚时健个人魅力和传奇故事，褚橙的销量一直都不错，每年都能创造数千万的营收。
我们现在用靶心人公式来讲一下褚时健的故事。
1.目标：褚时健是一个普通的农村小孩，但他从小就渴望成就一番事业，这是他的目标。
2.阻碍：褚时健年轻时参加过战争，是一名军人，性格直接执着，不小心就得罪人。
3.努力：51岁时，褚时健当上了一个小地方卷烟厂的厂长。他的行动力很强，而且擅于决策。在经营卷烟厂的过程中，他毅然选择跳过烟草公司，直接向烟农买货，然后自己卖货。
4.结果：18年年内，为国家创造了将近千亿元的税收，成为了中国的烟草大王，全国最红的国企红人。
5.意外：结果没想到却遭人匿名检举，从天堂掉到地狱。
褚时健当董事长时的月薪是3000元，努力了将近20年，七十多岁的褚时健准备把自己的权利交出去的时候，存了一点私心，私吞了300万元，最终被处以无期徒刑，剥夺政治权利终身。
6.转折。三年后，还在蹲牢房的褚时健，因身体不好，办理了保外就医。75岁的老人，剩下的时间已经不多，但他却决定重新开始，回老家云南承包，承包2400亩荒地，开始种橙子。
7.结局：十年之后，褚时健渐渐成为了橙子大王，很多人都抢着买他的橙子，他的传奇人生和励志故事激励着无数人。即使在人生最艰难的时候也不要放弃。
不放弃，才有翻身的可能。这就是褚时健的传奇人生。
当然了，靶心人公式的应用范围其实很广，掌握了这个技巧，我们不仅能在工作当中增强自己的说服力和人格魅力，还能提升写作的能力，更能用于营销当中。
总之，它可以被套用在很多方面。但前提是， 你一定要把这几个步骤内化于心，灵活应用。
故事最大的魅力，在于它可以把我们带入一个情境当中，增强了感染力，也降低了说服的难度。
谁会说故事，谁就会拥有更大的世界。
好了，今天的内容就是这些，我将继续为大家解读这本书的精彩内容。如果喜欢我的文章，请关注微信公众号“笑薇读书”或分享给您的朋友。
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