创业背景：
小A同学：“我和我一铁哥们准备把学校的自助洗衣房承包下来，经济性已经核算过了，没问题，最主要的就是过学校那关。
由于铁哥们是宿管副主任，他向校领导咨询，得到答复是，关系不到位，学校不批，我和哥们准备直接找院领导，我该如何说服院领导？才能批给我们呢？如果这个成功，我就以相同模式复制到我老家的学校。”
分析：
1、承包洗衣房，院领导最怕什么？
不给院领导找麻烦，也就是你们的服务、信誉、价格和实力，还有能否坚持？赔钱会不会撤退？院领导希望多一事不如少一事，万一你们经营不善把洗衣房给搞砸了而跑路，到头来还是院领导替你们擦屁股。
2、院领导能得到什么好处？
不是个人好包，而是他的业绩。帮学生解决了后顾之忧？帮学生改善了后勤服务？提高了学校服务质量？
实操执行建议：
1、打消校长顾虑
包装自己，比如旁边院校洗衣房，跟你们就没一点关系？撇清你和院领导没啥亲属关系？院领导又没得什么好处，那一定就别落下话柄。比如请他授意，具体业务和哪个部门接洽？
自己曾干过干洗行业不？能说出点里面的道道不？是不是专业人士？
院领导担心你们跑路，或者引起纠纷，你在谈判最后，可以做个让步，头三个月的收入全部或部分作为承包押金，出现上述情况自动扣除。既表现了你们的决心和信心，也是给院领导和学校一个交代。
对了，既然是承包，是不是还要上缴承包费？如果有这笔费用，算不算学校创收？又能给学生提供方便，又能创收，又能持久，还有质量保证，谁不喜欢这样的买卖？
除此之外找一批学生，请他们在校园论坛上，广发要求“提供洗衣服务请求”的帖子，再灌水，转发，炒热，或者直接给院领导写信，嗯，能做到雪片般更好。
再做个市场调查，看看有多少学生愿意接受洗衣服务，1000个人为一个调查基数，最好有学生签名和洗衣大致标价（这也是为做生意提前做个市调）。把调查数据摆给院领导看，又有请愿，又有调查，院领导可以不理会你们，但不会不理会学生的呼声吧。他有那么榆木吗？
2、述说创业的好处，展现自身的能力
解决几个勤工俭学的名额？让贫困大学生自给自足。发放一定比例的洗衣券，为部分教职工免费洗衣谋福利？
承包洗衣房的意义和好处，你要站在学校角度和学生角度去阐述，千万别闷头说自己是为了赚钱，顺便提高服务，重点次序搞拧巴了，谁也救不了这生意了。
拍点别的学习洗衣房照片回来，告诉院领导，人家是怎么干的，学生是怎么评价的。不妨借鉴成功经验。说这点的时候，切忌不能说教院领导，而是婉转告诉他，你有什么好担心的，又不是第一个吃螃蟹的人，别的学校早就实施了，打消他顾虑。当然，也可以打听一番，人家如何能承包洗衣房的？
最后就是需要准备一套说辞，证明你们是最棒的，至少能打动院领导：“哦，这帮小伙子有干劲，有志气，也有能力和经验，不如让他们试试？”
如果你能把你们赚钱的事，楞给说成学校的政绩工程，嘿嘿，算你狠！
大学生 校园 创业 蓝小雨 《我把一切告诉你》
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