了解人的心理，才能做好销售。
如何敦促购买呢？3个心理学常识帮我们了解。
1.厌恶损失，是立即购买的最大理由
如果告诉读者，不买会有什么样的损失？大家由于避害的心理，会选择购买。
那么文案怎么设计呢？
1）限时限量提供优惠的价格。制造紧张感，促使用户立即购买。
例如：每天只做7个，每天前三个蛋糕8折优惠。
看看下面哪个文案更能促使你下单？
A：特价99，仅限今天
B：原价299现价99元，仅限今天。
C：同类价格一般是199~299，今天只卖99，明天就恢复原价299。
是呀，A无感，BC会产生小小的焦虑感。
2）把价格分解成成熟的产品分摊，尤其是让特别贵的产品分摊到每天感觉比较便宜。
比如99元的微信文案课，只有两张电影票的价格，就可以用文字撬动微信变现力喽。
这些保险金额相当于你每天只花了20元在保险上。
3）用赠送礼品的方式以及买1送1买1送3的活动来提高销量。
画重点：价格有对比，才能感受到价格的优惠。
2.从众心理，让人冲动的购买理由。
包装成热销的爆款，说明很多人都在买。
比如本店热销奶茶，2000个妹妹都喜欢喝。或热销800万件。
给人一颗定心丸，你看好多人都买哦，选择不会错哦。
3.启动效应，让人做出下意识购买动作。
启动效应就是通过文字和图片的引导，让人下意识的做出动作。
1）如果文案用在购买页，写立即购买，引导购买动作。
2）如果还在引导阶段。用低门槛、人很容易做到的描述，比如：了解详情，查看更多，前往领取我，去看看，之类的文字。
结尾作用就是督促，让人看完了能够有行动。
比如销售文案，最终是要进行促进销售的，
品牌文案是希望大家转发的。
画重点：
结尾时一定要明确把这个行动说出来。心动和行动一定要有一个动起来。
网友评论