今天是周一，时间是有点紧张。早上7点就从家里出门，所以早上的诵读也没有完成。想想今天这一天如果没有诵读总有所缺失，现在想想诵读这个功课，我已经是第36天，我想把它变成一个天天可以赋能与我，让我通过诵读来让自己与经典对话，让这些经典能够成为我的根基，让每一天的这些诵读变成我的一份能量赋能于我给我力量与加持，我值得拥有来自于祖先与父母的祝福，我值得拥有，这一切。我创造一切一切因果而创造。现在想想道德经的诵读到现在为止有接近一年半的时间，这一年半也对我的内心以及状态状态产生了非常大的深远影响，令到我更加的从容与淡定，内心就像有一个驼心一样变成自己的基本盘，无论外界发生什么，我都能够很好的去控制情绪，我想这来自于我对自我的认知的一份提升，来自于我看到了那个模模糊糊关于道的样子，当建立自己的逻辑的框架，无论外界发生什么，我都有我的定力所在，这就是我可以拥有的那种平静的状态。我想我需要感谢经典，感谢英姐姐让我能够有这份定力，让我可以在金融不断变化的世界里面，找到那些不变的成为加持于我的力量的源泉，我想这就是来自于根基的力量吧。
今天到家比较晚，是因为晚上去汤总其他的公司，所以我们一直在做一些交流后来，他家先生也回来了，我们也一起更多的交流，所以离开的时候就已经过了10点。关于他们夫妻，特别是他自己，我有时候也做一些思考，有的时候那种吵吵闹闹这中间的这种关系以及价值观之间的融合交错交流的过程中会对我产生怎样的影响，这个人身上究竟哪些东西值得我去重新做一些探索和研究，他身上哪些的优点值得我去欣赏和学习，这其实每一个人成功的背后都有他的原因，当然也有一些东西我需要客观的去认知，避免这样的事情的发生，他其实是一个做得非常成功的商人，在这20多年的人生里面，在他的行业里面，他也不断的去扎根去探索，去获得各式各样的资源，充分利用这些资源，为他创造他的价值所在。他也在经营他的家庭，有喜有肉。还有他的女儿，这层关系也让我去探索，在亲密关系中该如何去处理？现在看来，他们夫妻之间的关系很显然比5年之前10年前要好了很多，源自于什么呢？源自于他们之间能够共同的去沟通去探讨源自于他能够放下那份控制感，让先生自由去发挥他的长处多了很多欣赏，但你不再约束别人的时候，他反而找到他更大的舞台，所以在这份不断的探索。实践成功失败不断去转化的总结中，能够找到更好的方向，我想他们针对的很多的事情都会共同的去研究和探讨，这个复盘和成功的过程就是一个不断精进的过程，他们在不是不同的机构之间进行打交道，进行这种复制，比如说基本上丹阳市面上所有的银行这些基本上都是他的客户，从四大行到股份制银行再到一些小银行，从政府的各大部委。一些垄断性的行业再到一些企业，我想大大小小这基本上都在他们的视线范围之内，因为跟这些各行各业的打交道，对于这些更多的人脉之间的关系，以及他们的需求都有非常深的交流，这些交流其实对于他们来讲就是一本万利的事，我把一个模式可以复制到更多的公司的层面上满足他的需要，其实对于客户来讲无非是有一些价格的优惠和品质的优良，还有选择面多，还有对于你提出来的方案，以及他的需求有更多的匹配，才形成他们的这种专业化。市场首创造价值，当然随着这个费用的透明以及招投标或者说平台在进行管理规范带来的，也给他们未来的发展空间留下了越来越少的这种可能性，所以对于这个行业未来怎么发展，他们内心也不抱有太多的期望，毕竟市场的发展随着老一代慢慢去退休，留下的市场份额也会有越来越多的竞争，这其实是我从他们的经营中能感受到，对于这种经营他们如何去做，那对于我来说能够学到哪些为我所用的。
回到投资，原本我要跟他去探讨性美增额终身寿这件事情，但发现跟他去谈这件事情的时候，我有点卡壳，好像并不能完全去接受，我想这一点也在于自己如何做更多的探索，其实要找到客户的需求手段，那做一个解决方案去为他去解决这个问题，也许是更好去切入，那如果从底层的资产配置角度来讲，如果它对资产配置始终不能够进行清晰的规划和定义，那其实意义也不是特别特别大，所以后来就这件问题我也没有去深入探讨，给我更多的思考是那如何从哪个角度去。这个问题那这个问题的背后，我还可以通过与他的探讨能够找到其他的一些突破口，是他帮我推荐一些这样的客户来呢还是在他的资产配置里面有其他可以替代的产品总之对于这样的一个问题。。。
我就结合下午在上世界妹那沟通，那其实我们也会从资产配置从金字塔图从而切到。信美支持产品的一个布局。到时他们能够迅速去理解您做平安的股东，不做平安的客户，通过配有姓美的产品成为新美的会员，从而分享保险公司经营利润这部分的成长过程，我想这个倒是顺利，而且顺利会带给我与其他人沟通的一些信心，但每个人的情况又是不一样，所以还是就每一个人个性化的需求做切入方案的解决和引导，这才可以是比较靠谱的一种做法吧。
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