周三故事会系列（25）做生意的根本

文/涅阳三水

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身边有很多生意人，他们凭借什么在生意场上如鱼得水？

2018年5月18日，周五，晴

第25期周三故事会实录。

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1

今天温度特别高，大太阳照着，中午达到了三十多度，显然是夏伏天的温度。

可现在，明摆着是五月份，仅仅是初夏。

走进教室的时候，孩子们还在画黑板，荷花怒放着，蜻蜓飞翔着，湖水静止，鱼儿跳跃，俨然一副夏季到来静谧美好的模样。

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看着和之前的画面都不一样的黑板，我的心情也好得多多了。

我看看没有参与到黑板设计的孩子们：“他们设计黑板，你们应该干嘛呢？”

话说完，这些孩子们就拿出书本，开始读书背书了。

2

开始讲故事了，我先说了一句话：“我和北京贸易了！”

“啥？！”孩子们惊讶极了！

“你的问题呢？”我笑着问。

“北京是个人么？”有孩子问了这个。

他的话音一落，班级里哄一下笑开来：“北京肯定不是个人啊！”

“我知道，你和北京做生意了！”有个男孩大声喊起来。

我笑笑，向他竖起了大拇指。

其他的孩子一齐看向了那个男孩：“做生意？”

有个女孩说：“课文里有个贸易大楼，贸易大楼就是做生意的大楼吗？”

“当然。”我肯定了这个答案。

3

接下来，回到了书本上，我把故事里爸爸对贸易的讲述内容，搬进了教室：

贸易就是做生意，作交换，要做生意就要有市场。最开始的时候，人们需要什么，就会把自己家里不需要的东西拿来换，这是为了生活，不是为了钱。

后来，交换的东西多了，就形成了市场，再后来，发觉东西多了，带着不方便，就发明了钱。

听完了这段话，孩子们欢实极了：“钱就是这样来的呀！”

“有钱了，就有生意了，有生意了就有市场了，有市场了，就要分专业了。”一个孩子绕口令似的说了这么一段话。

4

“是的，说的很好，有钱了，做生意的人就会越来越多，市场就太小了，不够用了。”我肯定了孩子的想法。

孩子们想了一会儿，说出来了：“镇上有一道菜市街，就是用来卖菜的。”

“对呀，像这样的就叫做专门的市场，想一想，在我们镇上，还有哪些专门的市场呢？”我接着孩子们的话题，往下继续发问。

“我们镇上有一家兄弟馍店，用来专门卖馍的。”

“镇上还有一家三色鸽，专门用来卖牛奶面包的。”

“还有温碧霞洗化店，专门用来买洗化产品的。”

孩子们一下说了很多，就连平时不怎么说话的，这会儿也说了起来。

5

孩子们说一阵以后，我又开始说了：“大家在生活中都是有心人，都能够观察到身边的事物。随着经济的发展，城市里，农村里，都出现了很大的商场、连锁超市和专业市场。这些专业市场，相对来说比较专业，服务更加周到。”

“服务更加周到，是因为做生意很难吗？”有孩子皱着眉头，纠结着问。

“做生意的基本原理，是低价买进，高价卖出。在现在的生活环境当中，竞争很大，要做好生意，就需要有独到的眼光，还要有专业的知识和经营的能力。”

说出来这句话的时候，孩子们似乎模棱两可，听不懂。

毕竟这样的表述，还是比较专业的。

6

接下来讲述了一个卖烧饼的小伙子成为富翁的故事。

故事讲完了，我问孩子们：这个小伙子成功的原因在哪里呢？

“他选的位置好。”

“他卖烧饼的对象好。”

“他还在网上买。”

孩子们这样说，其实表述是正确的，但是给我的感觉就是太简洁了，我想要求他们尽量把话说的完整一些。

想了想，我说：“孩子们，我问的是，这个小伙子成功的原因在哪里？把刚才回答的问题整理一下，重新回答。记得要把问题回答完整好吗？”

“他成功的原因是，选择了人流量很多的地点，又把烧饼卖给了楼上的白领们，还选择了在网上买，这三个原因促成了他的成功。”孩子们认真说话的时候，真的蛮好。

7

还有最后一个问题，我抛出来了：“在任何地方都有好人和坏人，在做生意的队伍当中，什么样的人是好人，什么样的人是坏人？”

“讲诚信的事好商人，奸商是坏人。”这个问题不难，孩子们很快就回答出来了。

“那么什么是奸商？”我追问。

“利用不正当手段牟取暴利的商人，就是奸商。”孩子们对经商的领悟倒是非常准确。

“举个例子说说什么是奸商？”既然理解了，那就运用一下。

“我们家买鸡蛋，里边有坏的，打开就是臭的。”

“我们家买了一箱牛奶，拿回来之后是过期的。”

我小小总结了一下：“大家说得都很好，这种以次充好，欺骗消费者的商家就是奸商。”

8

“奸商是怎么来的呢？”这样的问题被孩子们抛出来，下次我也不知道该怎么样回答。

查找了资料之后，我终于明白，在黑板上写下了“尖商”一词。

“在中国民间的传说中，财神爷赵公明是卖米的。那个时候卖米，是用斗量的。赵公明的店从来都是给足量，卖米把斗堆得高高的，堆起来形成一个尖。百年之后，赵公明交代他的子孙，卖米要给足量，无尖不成商。”

说完了这个小故事，孩子们一下笑了：“尖商原来是这样来的。可是，为什么会变成‘无奸不成商’了呢？”

“尖与奸读音上的区别在哪里呢？”我微笑着做一下解释。

孩子们一下子明白过来：“天啊，读音上一字之差，意义上错了千万里啊！”

9

故事结束，孩子们离开教室，回宿舍休息去了。

静坐在教室里，我想了很多。

做生意的底线，就是做人的根本，要把诚信当法宝，唯有诚信才是生意场上不二的利器。

失去了诚信，就是生意失去了根本，禁不起时间与岁月的检测，最终化为乌有。

如果你想成为生意场上叱咤风云的弄潮儿，请记着诚信这一利器。