一、损失厌恶心理
谈到“损失”相信大家都是十分厌恶的，我也不例外。这个心理对我们影响最大的就是决策能力，比如说支付宝每年新年、双11突然给我们每个人在账号的“花呗”增加了一笔临时额度，相信很多人都会觉得这笔额度反正一个月内不要利息，不用白不用...然后就超支了。
上面说到的就是一个非常典型利用人的损失厌恶心理，从而到达增加消费者消费的策略，其实我们要避免这种引导也很简单，就是对临时额度视而不见，该购物的时候再去购物，知道要买什么才去淘宝搜，而不是没事瞎逛；还有最重要记住一点：临时额度是要还的。
二、聚光灯效应
就拿我自己举例子吧，前些日子广州回南天，衣服袜子不干不说，还下了场暴雨。把我鞋子给弄湿了，想着去饭堂吃个饭吧，反正也就二十来分钟的事穿着拖鞋就去了。结果咧，浑身不自在，感觉认识不认识自己的人都盯着我的拖鞋，认为我这个人没追求。接着我默默去便利店买了双袜子...从此以后我再也没穿着拖鞋踏出过宿舍门！
其实这个心理很容易避免，竟然我们怕人前不好看，那就做好充足的准备再出门，比如说，出门穿个小白鞋...另外最重要的一点还是得保持自信，不然穿着龙袍也不象太子，穿什么都没用。
三、替代性报酬
生活中总有很多事情短期是看不到回报的，比如说，读书，打造核心竞争力，去健身房锻炼，这些事情要想看到成效少说也要几个月。
这时我们就可以利用替代性报酬，来让我们坚持下去，比如说，每读完一本书，就给自己几个小时的时间去逛逛街，或者去吃好吃的，这样我们就更有动力坚持下来了
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