“归因”即“认知”

“认知”这个词，不知道什么时候火起来的，但是普遍为大家接受。

而且一提这个词，就让人感觉意味深长。

因此“认知层次决定命运”、“认知深度决定未来”等话题就特别受人待见。

但是“认知”到底是什么呢？却很少人去定义。

如果你去查百科，会告诉你一段冗长的定义，让你感觉“认知”就是“受想行识”的全部，可这种广泛的定义，有什么用呢？

不妨我们把这个词局限在一个小的范围内解读。

良叔觉得“认知”很大的程度就是人的“归因”方式。

也就是说，当一件事情发生后，你怎么理解这件事，就是你的“认知”。

简单讲，就是为“现象”找“原因”。

你觉得这事很容易吗？

对于一些有规律的自然现象，是比较容易。比如为什么下雨，为什么打雷。

但是在人文领域，则非常困难，因为没有绝对的答案，甚至没有真相。

你对现象的归因，只是一种的猜测。

但是这种猜测，会引发一系列的连锁反应，主导你的行为和观点。

所以，我说“归因”即“认知”。

因此，划出三个你有可能犯的错误，分别为：

* 报复式归因

* 代表式归因

* 外推式归因

这三个错误人人会犯，非常普遍，我随手找了一篇观点文，来案例教学。

一位财经作家刘Sir，写了一篇批判中国人崇洋媚外的文章。

文章的开头便引入了一个自己的故事。

一次他带两个外国朋友，在深圳COCOPARK的露天酒吧喝啤酒。

也就是说，他们这桌一个三个男人，两个鬼佬和一个中国男人（刘Sir）。

没多久，他们看到邻桌有两个白领靓女。

那种场合你懂的，撩人音乐下，微醺状态中，十目相对，秋波乱飞。

两个靓女竟然很主动，来到宁南山的桌台，和两个外国友人碰杯，可就是不主动和宁南山碰杯。

据刘Sir描述，在外国朋友的提醒下，两个靓女才极不情愿的和他碰了一下杯。

但是，刘Sir在整个过程中明显感觉被当成了“空气”。

在描述这个故事的结尾时，刘Sir说，本来两个鬼佬提议，邀请女孩“出去玩”，因为不难想象后面会发生什么，于是当即制止了。

急接着故事，刘Sir展开了一系列的论述，配合其他论据，痛斥中国人如何崇洋媚外，这篇文章也受到众多民粹者的响应，在社交媒体广泛流传。

我们不去讨论“崇洋媚外”本身论点的正确，仅仅从那三点归因易犯错误入手，来分析另外的可能性。

1. 报复式归因

这个故事不难看出，刘Sir自感是受到了某种侮辱，作为一种报复，因此把这现象归因为崇洋媚外。

而男人受到女人藐视是极大一件事，有野史就说，朱元璋夺取天下，就是受到某女的刺激。

当然，这可能有点夸张，但是却很真实。

真实的地方在于，男人受到这种伤害，一定会报复。

就像刘Sir故事结尾的描述，不难看出一丝的恶毒。

难道主动来敬酒的靓女，就一定会和老外出去，“发生一些不难想象的事”？

你看，就是这样，人都是趋利的，别人只要伤害了你，无论ta是什么样的人，那么在你心中，ta就一定是坏人。

而会写字的人，就更狠点，往往给个污名化的帽子，比如“崇洋媚外”。

报复式归因是个普遍现象。

经常看我小随的朋友，应该可以看到一位读者的留言。

只要我说起和外国教练的事，她就会留言批判，说外国人讲了中国的饭碗，一定要把他们赶出去之类的激烈言论。

我觉得有可能，她或者她的家人被外国人抢过饭碗，因此，作为一种报复，她才会如此归因。

2. 代表式归因

如何说服别人？最有效的方式是举证，也就是讲个案例，支持你的观点。

而不是摆出一堆统计数据，或者展示严丝合缝推论过程。

人类是一种感性的动物，你让他们捐款给非洲地区，说非洲一年饿死多少，他们无感。

但是，你只要摆出一张瘦骨嶙峋的非洲小孩照片，马上施者芸芸。

是的，人不善于识别整体，却很擅长觉察个体。

关于这点，最有名的案例莫过于欧洲人民对中东难民的态度。

欧洲很多国家在推行中东难民政策时受阻，但是一张照片的出现，竟然有了很大的改善。

就是这张叙利亚3岁儿童，偷渡溺死的照片，惊动了整个世界，也改变了很多人对难民的态度。

代表式归因无疑是极具杀伤力的，因为受众对一个事件的情感深度关注，远远大于对这件事普通性的关注。

也因此会从这个点，推演至全局。

就如刘Sir的那篇文章中，酒吧一幕，能让多少男人郁愤难平。

因为那两个女性对外国男性的示好，挑动了大家的神经。

这种强烈的情感刺激，让你倾向把这起个别事件，赋予某种意义，比如：崇洋媚外。

3. 外推式归因

人在归因时有一个非常显著的特点：

凡是好的事，都归因给自己，凡是不好的事，都给归因给别人。

最典型的表现就是，一个人失败，往往会说时运不济，或者小人作恶；

但是，如果成功，就会诠释为自己的能力，而会无意忽略运气的成份。

为证明这个观点，《成功与运气》一书的作者说：

你去GOOGLE搜“顺风”两个字，搜不出什么。但，如果去搜“逆风”两字，能搜出一堆逆风跑步或者骑车的照片。

也就是说，当我们顺利时，会却得这一切是应得的；当不顺时，却很容易把原因甩锅给外界。

正如刘Sir那篇文章，不就是把别人不向他敬酒，甩锅给了“崇洋媚外”吗？

如果向内归因呢，说不定有了新的发现。

会不会自己不够帅？或者是满眼的油腻让姑娘看着烦？

当然，这种向内归因是痛苦的，没有人愿意正视自己短板，倒不如，冠以”崇洋媚外”之类的污名，套牢别人。

避免了自我鄙视，还能引起受众共鸣，多好？

这篇小随，根据一篇文章，讲了三个归因陷阱：

报复式归因、代表式归因、外推式归因。

掌握这三点，能很大程度提高你的认知能力，凡事不会人云亦云。

所谓独立思考，不就是最大程度脱离别人观点的束缚吗？